王牌销售员要有王牌心态

很多销售员在营销工作中，过多的注重使用销售技巧的分量，总以为技巧多了，客户就会就范，就会被拿下。从而忘记了内心的修为和心态的修炼。过多的使用销售技巧，会让客户反感，从而拒绝交易。这个时候，销售人员的总是抱怨使客户的无理，却不从自身进行总结，自然会产生浮躁急躁的心理，更不用说创造什么销售业绩了。

一个士兵成长为兵王，意志磨练和内心的修炼是重要的训练科目。一名普通销售员成长为“王牌销售员”，同样的，也必须经过内心的的磨练和心态塑造，才能成为一名合格的王牌销售员。

一名王牌销售员，应具备七大心态。

l         学习心态：学习力就是竞争力，社会的进步和发展，很多新知识需要学习，要懂得与时俱进；技术快速进步，知识的快速更新，产品升级更新速度加快，客户需求提高，需要学习，专业顾问型销售人员，要具备专业的产品技术知识，需要不断的学习；专业到专家的追求，对市场的了解掌握，竞争对手的了解，对自身企业产品技术的掌握，需要你专业的知识和技能，要成为专家，更需要具备强大学习力。

l         积极的心态：销售工作是一项辛苦的工作，是一项需要面对挫折和阻碍的工作。一名王牌销售员，要从消极中看到机会，看到积极地一面；面对困难与挫折，要积极的找出原因和解决办法；积极地人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

l         自信的心态：相信自己，别人才会相信你，一个人的自信，表现在你肢体语言，你说话的语气中，自信能帮助你促进成功。

l         平常的心态：每一项销售工作都不会一帆风顺的，总会有拒绝和困难的，所以，我们要具有平常心态，胜不骄，败不馁，做销售不可能100%成功。

l         合作心态：现在是一个合作制胜的时代，销售工作只有成交，把产品运到客户的仓库，才算的上完成销售，这个过程中需要我们和自己的同事合作；帮助客户选择产品，使用产品，这个过程需要与客户合作。因为成事比做事重要。

l         坚持的心态：成功青睐坚持的人，做销售更需要坚持心态，与客户合作需要坚持，有始有终的与客户相处，与客户成交需要坚持，因为60%的客户是在和你拜访5次以后才会和你成交。

最后送给大家一句话：成功的人=1%的能力+99%心态

想成为一名“王牌”销售员，请先具备“王牌”心态。