PK可以提升店铺士气与营业，但是操作起来略有难度。很多店铺眼巴巴地看着别人家的PK玩得风生水起，业绩也随之蹭蹭往上飙，可是搬到自家，徒劳无功不说，还招致员工的一通埋怨。店铺PK玩不转，究竟赖谁？！

在此，直接给一些方法以做抛砖引玉，一些需要避免的地方需要注意：

PK要软着陆

有一些同学很羡慕别人家的文化，一提到别人家的文化便赞不绝口：“你看人机店铺的PK文化，那真是说到做到，自己会下承诺，自己会要目标，一旦完成不了任务，俯卧撑，深蹲起几百个几百个的做，那叫一个震撼，回去我也带着员工这么做！”

于是乎，问题出现了，领导回到公司立刻开员工大会，并且承诺，如果完不成业绩深蹲起200个！这位领导是出于好心，但是由于该企业之前没有PK文化，突然的变化大家都接受不了，以为领导疯了……所以，PK的导入是需要温柔的，比方说，小王与小张今天在上午PK业绩达成比，输了的那位，中午给赢的买午饭，或是按摩十分钟，或是打扫店铺卫生，这些都是可以的，等文化顺利导入后，就可以在月会上用震撼人心的方式许下大筹码的承诺，将PK推向高潮。

PK的导入应该是至上而下的

PK的导入应该是至上而下的，而不是领导下命令让店长和导购PK，自己在旁边看热闹，如，某公司直营体系有大区经理两名， 8名督导（每区4名督导），店长40名，导购员200名，该公司导入PK机制之初督导和大区经理鼓动店长和导购进行PK，PK现场异常激烈，大家眼睛都红了，氛围很好，但是当店长们知道大区经理之间和督导之间根本没有PK，店长们的PK责任感缺失，感觉受到了大区经理和督导们的愚弄，兑现承诺的时候感觉到了深深的不爽，这种低级士兵自相残杀，高级军官看热闹的设定严重的说是一种“人格侮辱”致使第二个月店长们纷纷不玩了，士气也一落千丈。

不要引导员工和公司PK

在企业没有PK文化的时候，不要轻易引到员工和公司PK,否则后患无穷，例：某公司导入店铺与公司PK的方式，PK业绩达成比，PK金额300元，胜负比率一比三，也就是说，公司赢了店长给公司300元，公司输了，公司给店长900元，这种设计的本意是好的，前三个月也取到了效果，可是到了第四个月问题来了，首先是店长之间都不PK了，都开始和公司PK，大家都很聪明，输的话输300，赢的话赢900，谁都愿意玩这个输得少赢得多的。

另外，公司声誉在基层出现了问题，店长们赢了钱，会说这是我们赢公司的，输了钱就说这是业绩没达标公司罚了我300元，结果当地“导购圈”和“店长圈”都知道这家店铺完不成业绩会罚钱。

最后，还引发了一个比较麻烦的问题，一些员工由于自身格局本就不高，在经过和公司反复的PK，居然养成了和公司叫板的习惯，让老板很是挠头。

如果您的企业正在发生这种情况，或者您正在想用这种方法，那笔者在此向您推荐一个无毒无害的方法，就是直接导入超额奖励机制，如达成目标的130%，该店铺就会获得月度超额奖，奖金500元。

如果您一定要让店长和公司PK。您想建立“全民PK”的这种方式，那么建议您在PK资格上下文章，“只有参加了PK的店长，才有资格和公司PK，没有参加PK的店长没有资格和公司PK”。