一单销售5-6件、十几件可能吗?答案是肯定的。可是，哪些时间更容易产生大单呢?一般来说，大单主要集中在三个时间段，估计都被你忽视了。

时间段一：周一至周五的白天

　　在工作日里，一般的人都去上班了，这些时间里，卖场人流量往往较少，而在这个时间来逛街的，通常只有两种人：非周末休息的特殊排班人员和不用上班的人。为什么不用上班呢?要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班,而长期不工作的人，相对会比较空虚，你就可以“乘虚而入”咯。很多美顾往往会在这些时间里怠慢顾客，认为都是闲逛的，只有晚上的顾客才是来买的，其实恰恰相反哦。

时间段二：下大雨的时间

　　谁会在下大雨天闲逛?大雨天的顾客会明显减少，但100%会成交，无非是去你家品牌还是去他家品牌。为什么你的雨天成交率仍然不高呢?是不是因为一早面对下雨就泄气、消极，产生了负面情绪呢?情绪是会传染的，你知道吗?所以时刻保持积极和主动的情绪吧!

时间段三：临近关店即下班以后

　　卖场通常都是晚上10点下班。面对临近下班的时候进来的顾客，你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你，这个时候即使你目标还差40%，或许一个顾客就能成就你哦!

　　实际上，现在的卖场营业环境已经发生变化，比如平时未必比周末业绩差(不是因为周末变差了，而是因为平时大单机会变多了);雨天未必比天气好的时候业绩差……然而，大部分店铺却不这么认为、也没这么把握哦。

为何工作日、雨天、关店时易成大单呢?

　　首先是这些时间段顾客的特点，这些时间段人流量都不是很大，多数店铺的员工都表现的相对比较懒散，如果你的服务比较热情，顾客感觉就会很贴心。而在人流高峰期，各家卖场的美顾表现都不差，顾客体会到的差距就没有那么明显了。

　　其次，此时店铺人不多，氛围比较安静、顾客比较放松，也具备成大单的条件。而在人流高峰时间段，不提倡你过度追求大单，除非是老顾客非常积极主动要多试，否则你应该追求成交速度——快速成交。

　　综合来说，卖场每天大概有3个小时左右你可以用来快速成交，其余时间你要学会利用服务做大单!

柳叶雄老师专注于：“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家！

联系我们：助理林小霞 136 7596 2791

助理李利平 188 5958 7613