面对顾客进店率低我们该如何引入客流量呢？小编今天分享的文章将教你如何通过截流引流增加顾客进店率，想要业绩倍增，那就学习起来吧！

1、选择最佳站位。

导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

要站在门店的入口处；

人流量比较大的过道；

对应的电梯出口；

人流量最旺的卖场的入口。

2、统一拦截话术。

3、制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：

第一要收集情报，要看进来的车多不多，电梯里的人多不多；

第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单5000的话，就会多15-25万元。

图片说明：在柳叶雄老师的实操中，当日天空下着大雨，一位学员为实现目标，冒雨进行雨中截流（此种精神让人敬佩），也正因此种精神，当日她们店铺业绩以3小时实战实现了业绩倍增6倍之多的增长。这就是截流带来的效果。你还会说业绩不好是因为天气的缘故吗？

氛围拦截：

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

有些店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光也非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。

氛围营造有三个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

提供氛围营造的10种方法（店面必备）：

1、地贴；

2、吊旗；

3、易拉宝和X展架；

4、海报；

5、堆头；

6、拱门；

7、灯箱或者LED屏幕；

8、特殊的时候条幅；

9、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

10、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

产品拦截：

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来，如免费饮水站等。

  在柳叶雄老师的实操课程中，在面对那些进店率低，柳老师就会教导学员如何通过截流引流增加顾客进店率。大家都知道，一个卖场本身吸引顾客进店率就有限，要想吸引更多的人进入卖场来消费，就得采取针对性的措施来引入客流量，俗话说人气就是财气，财气就是业绩， 要想引入客流量，首先我们得考虑如何把经过店门口的顾客引入店内，其实本文中也说到了，那就是截流引流，只要把消费者带入店铺，10个顾客平均最少就可以消费2笔大单。而门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。所以，要想顾客盈门就大胆的走出店外开始截流吧！另外，截流引流还得讲究销售话术技巧，你的话术中不中听，能不能吸引顾客都将成为引入客流量进店的一大关键。

柳叶雄老师专注于“经销商、零售终端店铺业绩提升、企业管理”培训。