明确的目标（作者：姚葵醴  品牌顾问）

我做任何事情，都有明确的目的。

——洛克菲勒

洛克菲勒，白手起家，创建了世界上最大的石油公司，并且把公司传承到今天，已经是第七代了。

洛克菲勒说：“在最困难的时候，我也会靠自己去实现更高的目标。我明白，自己的行动一开始会被目光短浅的人所误解，但我相信，自己思想中所包含的真理和力量将最终取得胜利”。

汽车大王福特，在总结自己研制汽车的成功之道时说：“我先在制作前期，便思考拟订一个计划，制定出这个计划的所有细节。如果不这样做，就可能在实际的工作中，耗费不少时间来弥补‘漏洞’”。

要实现企业的发展，实现公司销售额和赢利的不断增长，那么，企业老板、管理者和每个员工，在每天的工作中，必须在心里、在头脑中有一个清楚的目的（目标）。

什么是目的？就是心中事先有一个清楚的要达成的前景。做事要达成的前景，就是做事的目的。

每天，空下来的时候，每个人都应当仔细想一想：

我做这件事的清楚的目的是什么？

你这个月的目标是什么？

我今年的工作目标是什么？

我10年或50年的目标是什么？

但是，只是想清楚做事的目标是不够的，还要设定实现目标的明确期限（需要多长时间？到什么时候必须达成？最后的截止日期是什么时候？）。

如果你对前景只有一个模糊的朦胧的想法，并且只是认为“以后”会做到；那么，你决不能达成你的理想目标。

明确的目标，是上天恩赐给人类的创造命运的工具！

一个人或是一个团队，必须在每个人的脑海中、心中，先有一个清楚、明确的前景，在这之后，这个团队的每个人才能发挥自己的潜力，也才能在朝着目标努力的过程中，吸引到实现这目标所需的一切资源。

我们无法阅读字迹模糊的文章。

我们也无法去实现模糊的目标。

什么是明确的目标？一定是先在心中有了一幅活生生的未来的图画，并且你尝试着看得更清楚，在你的脑海里真正触摸到它（前景）。于是，我们的心意、思考和行动，就会朝那个方向努力过去，我们每个人会以热情、勤奋、恪守、忍耐和等待，去努力实现它。

然后，我们要坚定地相信：经过明确的一段时间的工作，我们会实现这个预先在心中想清楚的前景。

有了明确目标，然后需要行动，也需要拿出时间制订计划——这里所说的计划，是指未来一段时间实际要做的事，相当于明天工作的“备忘录”。

做计划也是做工作，静静地坐在那儿思考计划，一边用铅笔在草稿纸上涂涂写写，看上去好象在休息，其实在做非常重要的工作——为明天和更长时期的工作成果，作出计划和预言。

做每件事之前，所有和计划执行有关的人（主管、下属、合作伙伴等），要聚在一起，心平气和地进行详尽讨论和考虑计划——要做哪些正确的事以及如何正确地做事。

计划好，才会执行好；执行好，目的才会达成。

做一件事情，在一个阶段、在一定时限内，只能有一个目标，也就是确定一个主要目标。

在讨论工作时，一段讨论时间里只讨论一个目标，直到把这个目标透彻地讨论明白，然后制定详细的计划。

企业经营管理，关键是把每一件事情简化为单一目标。没有比单一目标更能够帮助人们迅速达成一件事情的了。

什么是单一目标？

比如，本月集中清理客户欠款；

比如，本月集中开发新客户；

比如，本月完成新产品上市的准备工作；

比如，本月完成新产品研制……

这些都是单一目标。

把众多的目标简化为少数目标，不超过三个目标。

可以说，把工作目标简化成单一目标，任何人都能很容易理解，继而转化成明确的行动。

迄今为止，企业经营上最成功、最有效的单一目标设定，是“顾客满意（客户满意）”。

很多失败的企业，都是因为目标过多而使员工感到茫然，管理陷入麻木和混乱。

追求“成为行业第一”，是一个非常好的单一目标。

当企业明确规定自己的行动是“追求第一”，那么，在所有的事情上，就会发现很多机会，就有机会可以抓住然后做出一流的水平。这样一来，就把市场上的那些二流和三流企业击败了。

一个人的工作成果，会受到单一目标的强烈影响。

企业的业绩和盈利，会受到单一目标的有效驱动。

实际上，全世界很多的优秀企业，都只在一个单一目标的领域耕耘，做到最好，自然做大。

例如，可口可乐只卖饮料；丰田汽车只生产和销售汽车；沃尔玛只经营零售；华为只做互联网设备……

太阳有巨大的热能，但是却不能点燃一片树叶。

一道微弱的、经过聚焦的激光，能以高温融穿钢铁。

把全部资源集中起来，指向一个目标，做专、做深、做透、做精，就能做到完美和第一。

商业的每一个领域都是深不可测的。

每一个商业领域，都挤满了优秀的竞争者，而且不断加入新的竞争者。

如何持久地在弱肉强食的“企业动物世界”里生存下去？只有克制盲目扩张的贪欲，只有把企业有限的资源和力量聚焦，对准精心照料的项目，聚焦有限的目标，打歼灭战。

请仔细想想：

本企业过去和现在积累的优势到底是什么？

本企业的力量，聚焦在哪里会取得最佳的回报？

不要轻易离开你已经占据的阵地，不要站这山望那山高，要把自己的优势做到尽善尽美。

与世界上最伟大的、因坚持力量聚焦而成功的企业相比，失败的企业往往分散了企业的能力和资源。

成功者或比较聪明能干的人，如果没有认识到自己的局限性，忘乎所以地四面出击，结果就会忘记“自己究竟想成就些什么？”“工作的目的是什么？”

失去明确目标的企业，会茫然地跟风操作。这就是伟大的投资人巴菲特所说的“分散投资的谬误”或“法人机构的盲从行为”。

明确的目标，意味着每个人都要想清楚：

你到底在从事什么样的事业？

在竞争中，你能100%获胜的领域和地位是什么？

本企业能创造出什么别人无法模仿的独特价值、特定市场、忠诚的顾客群？

本企业的力量已经集中起来、聚焦明确目标了吗？

通过聚焦目标，如何做到比竞争对手更有优势？

聚焦明确目标 = 某个点上的第一。

值得警惕的是：

一个人、一家公司，在某个方面获得某些成就的时候，个人和公司的能力就会被不断地夸大，于是，就可能贸然跨出企业熟悉的领域，盲目扩张和倒闭危机就降临了。

把企业的全部力量聚焦到一个产品系列和一个品牌上，把原来是分散的力量，聚焦到一项共同的事业上去——聪明能干的人，与聪明能干的人合作，会有更大的工作成果。

把你的产品聚焦，只生产有限的、消费者真正需要的产品，只提供有限的、消费者真正需要的服务。这样才可能做到人无我有，人有我优。

在高手云集的激烈竞争中，只有聚焦企业有限的资源到明确的目标上，企业才能打造局部竞争优势，攻占部分市场的部分顾客，并持久地赢得忠诚客户群。