客户：中冶海外集团（中冶瑞木） 地点：其他 - 其他 时间：2011/5/3 0:00:00 《中冶集团海外公司“准军事化管理”咨询札记》 组织管理专家、咨询培训师：董博雅 1+1+1+1+......=∞ 1+1+1+1+......=1 xn+yn+zn+……=∞ xn+yn+zn+……=1 恩格斯曾说：只有经过数学公式验证的知识才叫科学。而我写下这些古怪公式，从数学角度评判是对对错错，而从企业经营管理角度也许是些睿智的思考。中冶集团海外公司的经营实践与管理破局也许正是要解答这些对对错错的古怪公式。也期待着对正在国际化迷途中寻求破局的中国公司有所帮助。 第一个公式：1+1+1+1+......=∞ 豪情与艰实的求解旅程 一、投资决策：1+1+1+1+......=∞ 1、项目简介与预期 中冶瑞木镍钴有限公司（Ramu Nico Management(MCC) Limited）位于巴布亚新几内亚的马当省，是集采选冶为一体的世界级矿业项目。项目已探明和可控的镍矿石储量为7800多万吨，总资源量达1.4 亿吨。设计服务年限20年，远景储量有望支持40年。 项目由红土矿露天开采、管道矿浆输送、高压酸浸湿法冶金、深海尾矿排放等主体工艺和配套设施组成。矿山位于马当西南方向75Km的Kurumbukari地区，海拔600m-800m。冶炼厂位于马当市东南55km的Basamuk海边，海拔5m～60m。矿浆管道是连接矿山和冶炼厂的输送系统，全长135km。 项目建设总投资14亿美元，是迄今为止中国企业在海外最大的有色矿业投资在建项目，也是巴布亚新几内亚最大的在建项目。项目生产镍钴中间产品，折合金属当量约为镍31000吨/年，钴3000吨/年。 瑞木管理公司坚持以国际视野经营国际项目。项目在开发的各个环节多层次、全方位地充分利用和借助行业内最优秀的资源和经验。一批国际领先的技术公司、工程公司和中介机构和顾问积极介入项目，形成了强大的合力和协同效应。 瑞木管理公司是中央企业践行企业社会责任，贯彻项目和社区共同可持续发展理念的积极实践者。项目正在为当地社区带来积极的变化，给各利益相关方带来利益，并对巴新国家和当地社会经济发展有着重要和深远的意义。项目还将促进和推动中国和巴新相关产业发展。项目的成功开发将填补中国公司在红土镍矿大型工程化实践的空白，并有望为世界红土镍矿开发做出贡献。 2、项目投资结构 在巴新，项目采取国际大型矿业开发项目通行的非法人联营（Unincorporated Joint Venture）模式。中冶瑞木镍钴有限公司（中冶瑞木）与项目前开发商高地太平洋公司，以及分别代表巴新国家和当地土地主的当地公司等三个外方股东组成瑞木项目联营体。中冶瑞木持有项目85%股份，外方股东持有项目15%股份。瑞木镍钴管理（中冶）有限公司（瑞木管理公司）受联营体股东的共同委托，作为联营体的管理者全面负责项目的建设、开发和运营。 在中国，世界500强企业中国冶金科工集团公司联合金川集团有限公司、吉恩镍业股份有限公司和酒泉钢铁（集团）有限责任公司联合设立中冶金吉矿业开发公司（中冶金吉矿业），并全资持有中冶瑞木镍钴有限公司。中方四家股东组成镍钴开发和消费产业链的强强联合，以中冶金吉矿业为平台为瑞木项目开发提供强大的资金、技术和运营支持，并积极需求适当时机开发其他项目。 二、项目实施里程：1+1+1+1+......=∞ 1962年，澳大利亚矿物资源局发现瑞木镍红土矿床，随后进行多期大量细致的地质工作。 1990年，澳大利亚高地太平洋公司进行大规模的勘探、取样和试验工作。90年代末，高地太平洋公司完成项目可行性研究报告，取得项目开发初步批准文件。 2000年，项目获巴新政府批准，获得采矿许可和附属许可。 2003年，中冶集团公司开始对瑞木项目进行经济和技术审慎调查。 2004年2月，在两国政府总理见证下，中冶集团在京与巴新政府、外方合作公司缔结开发框架协议。继续进行经济、法律审慎调查，启动可行性研究。 2005年 3月，中冶集团和外方在巴新首都莫尔兹比港签署项目主协议。 8月，项目获得国家发改委批准。 10月，联营体协议签署。瑞木管理公司成为项目管理者。 2006年 4月，与国家进出口银行以及国家开发银行签订项目融资主协议。 8月，与巴新国家签订矿业开发合同。 11月，项目举行奠基仪式，全面启动建设准备和设计工作。 2007年 7月，中冶金吉矿业开发有限公司成立。 7月，项目开发建议书变更获巴新矿业开发主管部门批准。 12月，项目获得建设和生产期环境许可，至此所有建设和运营所需许可已经完备。 2008年 3月，项目正式进入大规模建设阶段，生产准备工作同步展开。 项目过渡期组织结构 三、项目各层面关注：1+1+1+1+......=∞ 1、党和国家领导人的高度关注 2、当地政府高度关注 3、当地宗教/环境/劳动/社区/工矿/安全/土地等各部门的高度关注 四、1+1+1+1+......=∞ 豪情与艰实的求解成果 1、先后万人次挥洒汗水、智慧、经验与心血 2、工程已完工90% （1）矿山工程 矿山位于马当西南方向75Km的Kurumbukari地区，海拔600m-800m。矿山部分共有19个单位工程，主体是采矿场、洗矿厂、选矿厂等，以及水厂、电站等辅助工程 （2）冶炼工程 冶炼厂位于马当市东南55km的Basamuk海边，海拔5m～60m。冶炼厂共有28个单位工程，主体包含矿浆处理区、高压酸浸区、CCD逆流洗涤及中和除铁铝、氢氧化沉淀等主体工程，以及石灰石加工、硫磺制酸、水厂、电站和码头等辅助工程。 （3）矿浆管道 矿浆管道是连接矿山和冶炼厂的输送系统，全长135km，途径沼泽地带和丘陵地带。目前，管道铺设和焊接工作从矿山和冶炼厂两地齐头并进。 3、当地社区生产、生活、教育、捐助等保障、形象与外联工程 1+1+1+1+......=∞ 豪情与艰实的求解历程 光荣与艰辛同在 困难与破局共生 第二个公式：xn+yn+zn+……=∞ 潘多拉星球与阿凡达的求解迷局 一、潘多拉星球xn项管理迷局 不是亲身经历，你不会相信潘多拉星球不仅是在十几万兆之外的茫茫太空和我们的想象之中，而就是在我们居住的星球上至今还真有个“潘多拉星球”及其部落。 这已是一个国家：一个南太平洋上的一个岛国。一个曾被德国、英国、日本占领过的岛国。一个曾只是澳大利亚一个省的岛国。一个1975年才被英国女王恩赐独立的岛国。一个77%都是热带雨林的岛国。一个还有一夫多妻、一妻多夫原始社会部落的岛国。一个社会原始、政治极端民主的岛国。一个87%原始文明、9%工业文明、4%信息文明、没有农业文明的岛国。一个金（1831吨）、铜（9.44亿吨）、铬、镍、铝矾土、海底天然气（12.2万亿立方英尺）、石油、森林（3600万公顷）、渔业（捕鱼区达230万平方公里、金枪鱼占世界储量的20%、年潜在捕捞量40万吨）等资源，本可以发展矿业、渔业、森林业、旅游业、现代农业等而什么都没大发展的岛国。一个近40%的人口挣扎在国际贫困线以下的岛国。一个过机场安检要送点小礼的岛国。一个到处都可旅游而你却不敢出门的岛国.....我无法理解也无法描述,只能用“地球上的潘多拉星球”来代称。 1、原始社会与现代文明的冲突 生活生产于现代社会的人只能在教科书上了解原始社会的文明，而现实中很难理解与处理两种文化的冲突。德国人给该地区带来过基督文化，英国人给该地区带来了民主政治，澳大利亚给了该地区系统的法律体系，日本人给了该地区法西斯统治无尽的恐惧、奴驭，其阴影至今挥之不去。德国人走了，英国人走了，澳大利亚也洒手了，日本人带走资源留下阴影滚走了，但其制造的仇华毒素时时让该地区的人神精错乱。 2、社会原始贫困与政治极端民主的冲突 社会原始对现代文明产物：民主、自由、人权或者不甚理解或者极端滥用；社会贫困、两极分化，极端民主就带来极端的仇杀；政局动荡、官员腐败、社会不安定随之而来。每次大选都是血雨腥风，没有权威、没有组织性、没有信仰道德规则，70多岁的圣母会被群奸，高官被杀会成家常便饭，政府推行富国政策与项目总在风雨漂摇之中...... 3、多元文化与一元目标的冲突 基督文化、民主政治、法律体系、部落文化十分怪异地搅和在一起，没有统一的意志与权力平台，政策目标无稳定与持续性，国家经济发展一元目标始终没有很好地坚持与实现，经济多年负增长或小增长（2%以下）。 4、原始部落与现代经济组织的冲突 外联工作只与当地部落首领搞好关系是否就可以了？不，这将与原始部落朴素的公有概念冲突。给当地员工按劳按合同制度付酬就可以了？不，当地人对钱没概念，有钱一日花光，没钱了你就应该养活他。用经济杠杆撬动当地员工积极性与稳定性？不，上天给了当地土著人热带雨林，带一把大片刀往林里一钻，就活得逍遥自在。 这个“潘多拉星球”被世人惊呼为“地球上最后一块处女地”，我想指得是地理环境，而人文环境已绝不是一个净土。这不是一个纯净的星球，也不是一个简单的星球，这是一块复杂的地方。 潘多拉星球xn项管理迷局并不需要也不可能由我们一一解答，但却影响着我们对自己任何事情的解答。 正是这些迷局让我们无法做出前瞻性预测，从而无法做出可控性计划。 二、“阿凡达”yn项管理迷局(略) “阿凡达”yn项管理难题自身无法突破但必须突破。个人无法突破就必须由组织突破。 三、 潘多拉星球与阿凡达zn项管理迷局 阿凡达置身潘多拉星球是一项组织安排的任务。秉承经理人职业素养，有着荣誉、责任与工作安排。当然工业商业界阿凡达没有侵略、侵占与杀戮等血腥与暴力任务。我们为和平发展而来，我们为合作开发而来，我们为共同发展而来。但英、澳、美、特别是龌龊的小日本会不时以侵略、侵占的污水浸洒在我们的身上，并以间谍等手段密秘监视、干涉、破坏项目进程。国际反华势力与当地不明僦理的仇华情绪裹携，使我们的公共关系处理、当地社区沟通协作、土著员工管理等方面额外加大难度并不时有难以预测的风险。 如果说1+1+1+......=∞是豪情与艰实的发展旅程， 那么xn+yn+zn+……=∞就是无尽的管理迷局有待我们去解答。 第三个公式：xn×yn×zn×……=1 同一个瑞木同一个家 一、同一个星球同一个家 不管是电影《阿凡达》中的潘多拉星球，还是同一个地球上的巴布亚新几内亚，都是十分美丽的地方。从北半球的中冶瑞木办事处北京到南半球太平洋上的岛国巴新，虽然要飞越千山万水，（从北京到深圳，再从深圳到香港，再从香港转机到巴新首都莫尔兹比，从莫尔兹比还要转机到马当，从马当还要2个多小时的轮渡才能到项目基地Basamuk）虽然没有飞鸟可供驾驭，但也不需要航天器远程劳顿，飞机两天就可抵达。 二、同一个时代同一个梦想 一战前巴新被葡萄牙人发现并被长期奴驭和殖民，一战中又被德国占领和殖民，随后英德争夺殖民权，巴新又长期处于英国、澳大利亚统治与殖民之中，二战中又被日本人长期法西斯统治与殖民。1975年独立后，致力于经济发展、社会进步。中国在经历了百年离乱、百年屈辱、百年战争后，实现了国家主权独立、民族解放。时代都已进入和平与发展时期，两国都在致力于社会进步、经济发展。中国一贯奉行和平发展方针，从没有侵略过别国，强大时都没有过霸权主义。同一个时代、同一个梦想。 三、同一个瑞木 同一个家 中冶瑞木已经经历了1+1+1+....=∞的豪情与艰实的发展旅程。 还有xn+yn+zn+……=∞无尽的管理迷局有待去解答。 1+1+1+....=∞是可以成立与实现的，1+1+1+....=1是不成立的。 所以xn+yn+zn+……=1也是无法实现的。 xn×yn×zn×……=1，在x、y、z等参数都等于1的情况下成立。 One Ramu Nico One Commulinty 几千大军、百亿资产、条件艰苦、任务重大、时刻考验 ；输赢的结果是：成败荣辱 ；车辆/装备/设备/营产/营具、水/电/通讯/饮食/邮料等保障； 各种外部事务的协调；人员管理、作业事务管理、车辆装备设备管理、营产营具管理 、水电通讯餐饮邮料等保障管理、外部事务管理与协调…… 项目重大/责任重大/任务重大/条件艰苦；（矿山、化工、冶炼、国外）时刻有安全考验；管理辐度大、管理难度大、管理又必须全面与精细；不能出事，一出事就是大事；不能损失，一损失就是大损失；不能浪费，一浪费就是大浪费 ；不能马虎，一马虎不怕一万就怕万一…… 什么样的管理模式能管理到位?什么样的管理模式能让国家、管理人员、全体职工放心、省心？ 同类对比：美军驻沙特的军事基地 50万大军、上百亿资产、条件艰苦、任务重大、时刻考验；输赢的结果是：生死存亡；车辆/装备/设备/营产/营具；水/电/通讯/饮食/油料/物料等保障；各种外部事务的协调；人员管理、作业事务管理、车辆装备设备管理、营产营具管理、水电通讯餐饮油料物料等保障管理、外部事务管理与协调…… 美国沃顿商学领导力与变革中心主任、首席教授：麦克尔·尤西姆观察三个多月后在其所写的管理书《大决策》中得出结论：军事组织是世界上最严密、最成熟的管理组织。美国企业管理的精髓是军事化管理。 军事化管理可以将各项管理诸元与参数合成为1！ 中冶瑞木各管理诸元与参数为1将有着强大的凝聚力、组织力、执行力！ ◇统一的愿景：以成功建设和运营瑞木项目为基础，发展和成长为有国际竞争力的多金属矿业开发和运营的专业化公司。 ◇ 统一的目标：投资最小；速度最快；生产按计划达标；与当地社区和谐共处；为股东和利益相关方提供良好的经营效益。 ◇ 统一的使命：把瑞木项目建成世界最成功的红土镍矿开采和加工项目。\◇ 统一的文化：One Ramu Nico One Commulinty（和合文化） ——倡导学习创新——尊重多元文化——拓展全球视野——推进合作共赢 ◇ 统一的作风：高效协作求精创新 ◇ 统一的管理体系：准军事化管理 ...................................................... 从项目投资建设过渡期转向生产、管理、运营的正常轨道，中冶瑞木在管理思维上可以树立以下三项转变： 1、管理诸元与参数以乘数效应而非和数效应。 2、由简到繁易，由繁到简难。由简到繁以和数效应累进，由繁到简以乘数效应的奥卡姆剃刀合成。 3、推行准军事化管理就是由繁到简，以乘数效应的奥卡姆剃刀将管理诸元与参数合成为1。 董博雅【解放军3A管理模式】整体咨询图 最后：衷心感谢中冶瑞木罗总、胡总、潘总、古总、段总、孙总、王总、孔总、王洪旭先生、雷明先生、王睿先生、贾宝文经理、王琦经理、老杨师傅。还要感谢北京普华信咨询公司王化丰先生。 注：本文仅代表作者本人的学术观点 巴新首都莫尔兹比 中冶瑞木马当办事处 中冶瑞木马当风情 中冶瑞木项目基地Basamuk 大楼？大棚？（反正是巴新马当省政府）