陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

1.我们推出一个产品时总会考虑到品类的问题。那么什么是品类呢？

市场研究公司AC尼尔森认为品类是“确定什么产品组成小组和类别”；家乐福认为“品类即是产品的分类”，一个小品类代表了消费者的需求；还有更多人认为，品类就是产品的种类。

我们生活中充斥的大大小小的产品都属于一个特定的品类。海飞丝、潘婷、沙宣、清扬、力士属于洗发水这个品类；雕牌、超能、奥妙、汰渍属于洗衣液品类；可口、百事、七喜属于碳酸饮料品类。

品类将囊括其内的产品同其他产品明显地区分开来，不会让人混淆。人们不会把洗发水和饮用水混为一谈，也不会将牛奶同洗衣液等同。

在上一章乔治.米勒的“7原则”中我们说过，人的心智分为七个格子间。每一间格子间代表不同的品类，每一个品类中都放着相关的品牌。

海飞丝、清扬、潘婷同属于洗发水品类，他们是这个大品牌之下不同品牌。若要再细分，海飞丝同清扬、霸王共属于去屑洗发水这个品类，而潘婷同飘柔、舒蕾又同属于亮泽柔顺洗发水这个品类。

保洁公司和联合利华公司在生产海飞丝和清扬这两个品牌的时候，只有先确定所要推出的产品属于哪个品类，在针对这个品类进行生产，推出海飞丝和清扬，市场上才会出现这两个洗发水品牌。它们不可能在品类没想好的情况下，根据随意的想象去推出一个品牌。

没有品类，人们无法对一个品牌进行认知。而这并不是企业制定的原则，是由消费者决定的。