陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

下面，对金润枣业的策划案例作部分展示：

一、枣类产品竞争形势分析

当前，全国枣类产品知名度最高的就是好想你，其他品牌以跟风模仿获得生存机会。金润枣业要在枣类产品有立足之地，必须有自己明确的品牌定位，并且与目前的主要竞争品牌有明显的区隔，现对主要竞争对手好想你的表现进行分析。

优势：

1.进入市场时间早。通过潜移默化，日积月累，在消费者心智形成枣类的代名词；

2.以连锁加盟作为营销模式。进行高密度的网点布局，形成较强的渠道优势；

3.产品线丰富。尤其是在枣类产品的深加工方面形成较强的专业化优势；

4.作为地方农业产业龙头企业，得到政府的大力支持，具有较强的公共关系优势。

劣势：

1.连锁加盟中对于网点的掌控不足，大量的店面投入致使单店费用较高，导致单店运营成本居高；

2.产品的销量贡献率和毛利率差异较大；

3.商超渠道的推广力度小，基本没有策略

4.市场没有细分，更没有针对细分市场消费群的准确诉求；

5.企业还停留在做产品的层面，缺乏品牌战略和文化战略；