陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

五、金润枣业品牌定位支持

1.产地：产自吐鲁番盆地，正宗新疆大枣血统；

2.地形：产地是国内唯一“0”海拔地区，位于天山风口，常年干燥，季风频繁，无雨雪，是病虫害的天然屏障，不喷撒农药；

3.气候：全年日照时数3200小时，无霜期270天，昼夜温差达28度，产品含糖量高，口感甘甜；

4.肥料：采用高山牧场牛养粪等有机天然有机肥料，确保大枣的有机生长环境；

5.灌溉：采用富含矿物质元素的昆仑山冰山雪水浇灌，产品富含人体必需的矿物质元素；

6.土壤：原生态、无污染、碱性沙化土壤，保证产品纯天然。

六、金润枣业产品策略

根据消费习惯和消费对象，对市场进行细分，每类产品有明确的诉求。

1.高级礼品。礼品是大枣类产品主流销售渠道，过去的销售数据中，大枣类中高端产品基本是以礼品的定位进行销售。“西域头彩虹”定位为送礼的高端产品。西域，表明是来自丝绸之路的特色产品；头彩，在南方有中头彩的说法，寓意吉祥或发财。

2.婚庆宴品。这是金润枣业产品产品创新之一。在中国的传统文化里，结婚的时候要用大枣和核桃，寓意早生贵子。根据消费者的传统文化，我们策划了一个八角形的礼品盒，作为婚宴会使用的产品。针对婚庆市场，推出的品牌为“西域喜枣”。

3.女性养生。女性休闲养生也是金润枣业产品创新之一，也是品类的大战略选择。根据对灰枣的科学研究，其丰富的维生素，比苹果高出几倍。灰枣维生素含量高，有补血的功效，生食口感很好，可作为女性休闲养生类产品。针对女性养生我们推出的品牌为“贵妃红”。

4.煲粥专家。煲粥，也是大枣的传统食用方式之一，大枣也分三六九等，不同的品种食用方式不一样。目前市场上没有单独为煲粥开发的产品，因此，我们把煲粥作为渠道之一，开发“煲粥王”枣类品牌。