卖向成功——学会销售，迈向成功

（一）销售一大准备：

          1.没有计划成交，就在计划准备“绝交”

          2.销售高手必须具备“结果导向”思维

          3.销售高手不打无准备之仗

          4.销售高手成交之前五大准备

（二）销售两大心态：

          1.心态之一：卖产品先卖自己

          2.心态之二：绝对相信，才能卖向成功

          3.如何把自己销售给别人的六大细节

          4.在同行中，到底谁的产品是最好的产品

（三）销售三大信念：

          1.潜能靠逼，如何激发销售员潜能？

          2.技能靠练，如何有效培养业务技能？

          3.方法靠想，如何做到面对疑问多想办法？

          4.业务员成交意愿占80%，成交能力占20%

（四）销售四大性格：

          1.了解自己，读懂客户，才能成交客户

          2.如何通过着装，走姿，肢体，表情判断客户类型

          3.掌握与四类客户沟通的原则

          4.掌握四大客户的购买时机，购买原因，购买标准

（五）销售五大条件：

          1.要学会怎么卖产品，先思考如何站在客户角度买产品

          2.当客户说“我考虑考虑”，“我不需要”背后的动机是什么？

          3.购买的五大条件核心是什么？

          4.如何快速学会换位思考成交客户

（六）销售六大流程：

          1.打造成交系统，流程至上

          2.建立信任的八大系统和十大细节

          3.如何让客户意识到问题后找产品作为解药

          4.如何介绍产品能符合客户标准

          5.处理疑问的八大误区

          6.处理疑问的五大经典语录

          7.解除抗拒的五大流程

          8.成交前三步骤

          9.成交中六大细节，五大方法

          10.成交后三大步骤

（七）销售七大训练：

           1.训练一：赞美训练

           2.训练二：自我介绍

           3.训练三：讲故事，做见证

           4.训练四：价格谈判十二个方法

           5.训练五：好服务的八大关键时刻        

           6.训练六：处理投诉疑问六大步骤

           7.训练七：未来体验营销五大趋势