竞争比的不是发展速度

如果一家企业，只有在宏观经济形势好的情况下才能做好，或者根据国家宏观经济形势变化把握自己的节奏，那么你的企业将非常危险！

国家宏观经济如同天气预报，如果企业靠天吃饭，就只能跟着市场大势随波逐流！优秀的企业，哪怕历经2-5年经济寒冬，依然会立于不败之地。形势好，发展快；形势不好，企业收缩，企业的竞争比的不是谁发展速度快，而是谁活的时间长。

当前宏观经济形势严峻，持续多长时间，尚未可知。企业最关键问题，不是判断宏观经济形势，而是要考虑我的核心竞争力到底是什么！永远立足于自己！

回顾历史有助于我们认清当前，历史可以帮助我们保持一颗平常心。经济衰退在历史经常出现，基本每十年轮回一次。企业长期经营，必然经历商业周期循环。2008年金融危机、2001年科技泡沫破灭、1991年世界经济经历了两三年的衰退等等，我们应把这种商业周期的循环、繁荣和衰退，当成一种发展常态。我们感到日子难过，是因为我们没有平常心。

这张图告诉我们，前20年，政府财政收入占国家GDP比重不断下降，市场调节发挥决定性作用，经济的增长动力来自于市场效率的提高，后20年，政府介入宏观调控，民间角色不断减弱，经济虽然保持比较高的增长速度，但并不具备可持续性。

企业存在的目的是为了获取利润，为了给股东或股民获得最大回报。企业赚取利润，就要降低成本，降低价格，最终是对消费者有利。市场经济之所以有效，是因为很好的将公利和私利很好的结合起来了。

根据中国30年电力消耗变化来看，经济发展后20年，因为政府介入，起伏比前半段更大，转折点在90年底末，1999年政府第一次启动扩张性财政政策，原因在于世界性金融危机和中国GDP增长不断下滑，为了拉动内需，政府开始了干预驱动经济增长的模式。

第二次大规模政府干预经济是2009年全球金融危机，以4万亿为代表的政府政策，拉动GDP增长，效果是短期内强劲的V型反弹，但仅维持三四个季度，不到1年时间开始下滑。再到2012年的4万亿，形势转好却只是昙花一现，2013年，又开始衰退，持续到现在。

今年前3季度，电力消耗增长0.8%。为什么政府连续拉动内需，刺激经济增长，却没有扭转形势？因为政府投入的政策和货币，刺激作用一次比一次弱。原因在于一个基本的经济学原理——投资的边际收益递减。（投资边际收益递减，每新增一单位投资，所产生的收益越来越低。）

这个原理对企业同样发生作用。当你发现投资边际收益递减时，需要换个商业模式，需要创新，否则再投资也无用。

生产者价格指数（如下图）已连续45个月为负，这是过去十几年投资的结果。投资形成了产能过剩，而社会需求跟不上，结果供大于求，价格下降。另一方面，企业成本又极具刚性，特别是人工成本，利润率受到挤压，大多数企业都在薄利经营，无力经营，甚至亏损经营。过去十几年投资驱动增长的模式，走到今天是必然结果，造成社会的供给与需求严重失衡。在这个形势面前，怎样走出这个困境呢？

想要价格提升，首先要调整供给和需求。需求很稳定，那就调整供给。政府强调去库存化、去产能，不把库存和产能去掉，价格无法提升。企业去库存越晚，越被动。

从企业的角度来讲，我们要尽快改变企业的经营模式。企业的核心竞争力是你有的，别人没有的。只要大家都有，不论多强，都不是核心竞争力。如果你能，别人也能，是集体无能。所谓能，一定是你特有的。

单纯依靠价格竞争没有办法持续，国外也存在产能过剩，比如苹果手机，处于过剩产能行业中，却不降价，是因为它依靠产品的独特性和性能，占有市场。不降价的底气来自产品的特性和不可替代性。我们要从趋同的产品和技术转向差异化的竞争。差异化的产品和技术需要创新，必须要自主研发。

企业从制造到研发的转向，观念转型最为困难。有些说，我的企业搞研发，不习惯或者不知道如何做研发，依然陷在过去成功的商业模式中。要想做到差异化竞争，需要把价值创造与赚钱相区别，价值创造是本质，赚钱是结果。

所谓价值创造就是，你向市场提供了别人无法提供的产品和服务，价值创造与独特性密切相关；或者你能够以更低的成本提供现有的产品和服务。这个成本比别人低，不是单纯的降价，如果成本不变，你降价，只能牺牲你。你可以在低成本的情况下低价出售你的产品。这种低成本，只有你能做到，别人做不到，也就是你有独特的技术、生产组织方式可以使你做到低成本而别人做不到。

为什么我们的企业趋同化而不是差异化？第一是因为经济发展阶段，第二是企业家的价值追求。国外企业家的价值判断在于自己的内心；而我国企业家的价值追求不是发自内心的，而是为了满足外界的评价和标准来做企业。

机会主义的趋同做法只会阻碍自己的转型。我们自己要确定目标，企业趋同，除了价值追求、思维方式趋同以外，还有就是没有独立思考的能力，人云亦云，没有经过自己的思考就冲进去了。如目前最热的互联网风！互联网再改变，也不会改变商业的本质，只是提高了商业的效率，企业家缺乏独立思考的能力，就缺乏创新能力。

来源：总裁网