2008年9月，泰尔制药股份有限公司推出的“佰利莱”在华东地区的全面上市，意味着中国第一个真正意义上的男性高端养生品牌宣告诞生，一个潜力巨大而至今谁也没能涉足成功的市场蛋糕，终于开始被人重新切割。随后的国家食品药品监督局南方医药研究所零售市场分析数据显示，泰尔制药的“佰利莱”在中国华东市场上市4个月便一举跃升为华东地区抗衰老类营养保健品市场销售冠军，且销售上升势头迅猛，形成“佰利莱”的独特市场现象。在经济危机波及下同样呈现出销售颓势的医药保健市场，“佰利莱”逆势上市成功的背后，有许多值得挖掘和探讨的营销管理法则。

　　儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提

　　该定律的提出者是法国未来学H·儒佛尔。指的是没有预测活动，就没有决策的自由，也就是说，有效预测是英明决策的前提。

　　当今是科学技术迅速发展的年代，也是信息“爆炸”的年代。在瞬息万变的市场大潮中，面对诸多的信息，你怎样利用？需要科学预测！企业要发展，要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场要求和摸清与生产流通有关的各个环节。这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企业发展的各种信息，这样才能综观全局，预见未来，运筹帷幄，立于不败之地。

　　男性营养保健市场一直被人称为“冰封的宝藏”。中年男性作为家庭和社会的支柱，健康状态处于危险期且极容易被忽略。大量调查资料显示，中国中年男性的健康状况堪忧，亚健康“普及率”极高（某些大城市高达70％以上），且心脑血管疾病、糖尿病、癌症等疾病发病率上升、发病年龄呈年轻化趋势，而与之对应的是中年男性来自家庭和事业的压力与日俱增。无论是客观上的科学养生需求还是主观上的市场需求，都预示着中年男性养生保健市场的巨大空间。

　　达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品该定律的提出者是英特尔公司副总裁达维多。指的是一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品，也就是说，要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。

　　泰尔制药近几年已成为中国华东市场营养保健领域的一面创新旗帜，不仅在骨骼营养、减肥、润肠通便等细分市场扮演着品牌领袖角色，也在男性营养保健领域创造过市场辉煌，其男性生命素“可邦”曾连续几年在华东市场的年销售额都超过1亿元。但近3年泰尔却开始逐步放弃“可邦”的市场投入，让其市场自然萎缩，成为一个行业的“未解之谜”。“佰利莱”的上市似乎解开了这个“谜底” —— 泰尔让“可邦”逐步淡出市场“蓄谋已久”。据我们了解，泰尔决策者认为“可邦”的科研水平已经不适合市场长期发展战略的需求，需要产品进行大的科研升级，完成自身的优胜劣汰，即使放弃过去巨大的品牌累计投入也在所不惜。

       生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营

　　生态位法则也称“格乌司原理”、“价值链法则”。原指在大自然中，各种生物都有自己的“生态位”：亲缘关系接近的，具有同样生活习性的物种，不会在同一地方竞争同一生存空间。应用在企业经营上就是，同质产品或相似的服务，在同一市场区间竞争难以同时生存。

　　泰尔科研中心主任、享受国务院特殊津贴的中国著名中医药专家孙光荣先生在“佰利莱”上市之初接受采访时说：“男性在染色体、免疫、内分泌等方面与女性的差异，决定了男性养生保健应用成果的独特内容和科研内涵，我们必须紧跟科学发展进步的步伐，科研的视角不能仅仅局限于‘中医药的博大精深’，还必须深度融入世界前沿科学研究内容。‘佰利莱’的科学养生内涵不仅仅局限与调节肾虚，而且还深度包含了抗氧化、抗衰老和对心脑血管疾病、糖尿病等中年男性高发疾病的预防和控制等。企业的科研水平和科研理念与国际一流水平接轨，是中国营养保健产业实现真正腾飞的关键。我们是卖产品的，而产品的科技含量和对消费者的应用价值,是品牌发展的基础”。

　　隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力

　　一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野，也就是说，视野开阔，方能看得高远。

　　“领先科技，卓越品质”，是泰尔的品牌内涵。一切以产品科技含量和消费者的应用价值为根本，将科研平台与国际一流水平接轨，以此作为公司长期发展的基础，是泰尔发展战略的核心。全球营养保健市场发展速度迅猛，美国《财富》杂志100强企业排名显示，2007年，美国年销售额超过600亿美元营养保健企业已有6家，其中任何一家的年销售额都超过了美国强生、辉瑞这样的医药巨头。中国营养保健市场发展步调与发达国家严重脱节，恐怕与一直没有诞生符合行业战略发展要求的领袖企业和领袖企业群有莫大的关系。

　　保健品行业是一个永远的朝阳产业，这里缔造了无数品牌神话，也演绎了更多的折戟沉沙。随着国家对保健行业的法律法规的日趋完善，不重视科技含量、单纯靠概念炒作甚至靠违规违法广告赢得市场的现象已经一去不复返，营养保健产业必须也正在逐步按自己的发展规律成长。淘尽黄沙始见金，在汹涌的市场大潮中，聚光灯下的产品会不断更迭，但浓缩业界人士思想精华的营销管理法则却始终光芒四射。　　　                                                                                                          

                                                             摘自桑迪咨询www.sidea168.com 

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