客户：大成管理咨询襄阳公开课 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/4/11 0:00:00 课程价值及收获： 中国鞋服行业唯一采用的O2O线上线下进行实战方式进行指导落地教练式专家，对“微终端”“微店铺”“微产品”、“微竞争”、“微渠道”、“微客户”“微活动”中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。 1.掌控终端需要诊断的问题，破解店铺提升业绩的全套原理 2.掌控终端策略资源的聚焦，持续拉动终端销量 3.掌控VIP客户管理，确保终端业绩疯狂持续增长 4.掌控货品结构，降低库存，提升高赢利的空间 5.掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略 课程背景： 由于电子商务冲击导致国内实体零售行业陷入困境， 纵观零售行业的市场的变化，全面把握行业脉搏，敏锐对待行业竞争是唯一的选择，西点结论：不成长，就出局！决定企业成败的90% 是不断满足市场竞争格局的需要。不管是狮子还是羚羊，都要奔跑！不管是老总还是员工，都要成长！“你是否有能力冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力在竞争中形成自我驱动成长。毫无疑问终端店铺《旺店赢利模式》，专注于如何面对困境，如何面对竞争对手，如何在狼多肉少的竞争格局赢战终端，揭密终端店铺高盈利的黄金奥秘，破解终端销售瓶颈赢利模式，不仅教会你做抢，而且教会你如何去成功猎杀猎物。 培训对象： 鞋服企业店长、督导、区域经理、营销总监、老板等服装行业相关人士 课程大纲： 第一章 店铺终端战斗纲领赢利模式 ★ 顶天立地：垄断前段客户、后端升级产品 ★ 速度领先：最快等于最优、迅速拉伸业绩 ★ 促销系统：提升消费频率，拉动附加销售 ★ 资源系统迅速提升成交率体系 第二章 终端系统化O2O模式 ★ 电商系统锁定客户体系 ★ 促销系统拉升连带销售体系 ★ 核心突显：打造360度店铺制胜的优势 ★ 核心提炼：服务系统升级超越拉伸业绩 第三章 店铺强势倍增进店率、成交率实战模式 ★ 惊人的店前客流量掌控与分析谋略 ★ 轻松垄断客户，倍增业绩的魔术策略 ★ 强有力的成交率超强挑战策略 ★ 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 第四章 教您赢过竞争对手销售技巧模式 ★ 如何成功介绍商品达到立刻成交 ★ 促成商品有效成交的六脉神剑 ★ 如何保证顾客再次回头购买商品 ★ 如何实施店铺的5大销售服务流程 第五章 客旺：恋爱式消费之诱惑力 ★ 旺客会员管理的终极行销价值 ★ 让一次性客户转变为终身客户 ★ 旺客沙漠掘金、盘活目标 ★ 情感营销——营销新策略 ★ 卓越会员的管理与维护 ★ 难忘服务案列分享 第六章 卖旺：产品成交之无法拒绝的力量 ★ 恋爱式旺卖的七个阶段 ★ 脱颖而出恋爱旺卖情景 ★ 连带旺卖销售、再销售、再销售 ★ 导购是旺卖的连带高手；旺卖案列分享 ★ 破解人性利益解码成交法 ★ 情绪痛苦解码价值成交法