一、客户提供价值优化和提升的平台

在中国，无论是商业企业的高还是国企高管，高职位的领导者通常都是具有相当高能力的，营销人员阐述的内容可能对于他们来说，只是他们思考范围内的一小部分。其实，谁是或者不是专家没有关系，即使客户比我们还专业，我们仍然可以为他创造价值。

我们举办的各类行业高峰论坛活动，为客户高层创造了学习和与同行家及其他高层交流、交往的机会，这无论对于他，还是对于他所企业，都是一种价值的优化和提升。

二、为高层解套

客户有困难、有痛点，我们就请专家帮忙，帮助其团队提升能力、解决问题。企业搞不好，高层也要挨板子；今后搞好了，高层肯定首先受益。这个业务还用谈吗，当然即可拍板。

如果你不能把一件复杂的事简单明了地说出来，那就说明你自己还没有真正搞懂。请记住，高层皆高人，提前做好功课，不要现场露怯才是。

当然，面对高层这样的精英，发现和响应他们的需求可能会比较困难，但是我们仍然能够拿出相应的对策。因为大客户高层往往是忙碌的、疲惫的。一个人无论拥有再多的资源、再大的能力，也是有需求的；事务的处理总是需要花费大量的时间，牵扯无数的精力，那么为什么不请专业的人员来分担、处理呢?何况这些本来就属于公事。所以，面对这种情况，营销人员对客户高层的营销策略就是“让专业的团队为您分担风险”。