客户：中国航空规划建设发展有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/28 0:00:00 1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握客户关系营销策略，建立双方相互信任关系； 3. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 5. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点； 6. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动； 7. 熟练运用FABE与BAF销售法则，让销售陈述变得妙趣横生； 8. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧； 9. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。