销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关
企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此，确实的落实好以下5步显得更为重要。 第一步 划分工业品营销流程 工业品营销的特
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。 第一个卖狗人说: “你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于
如何把一个项目经过重重困难，最终脱颖而出呢？ 我们应该从以下几个策略做好准备工作： 1.明确客户的组织架构及内部分工（态度、角色、能力）； 2.成功发展到我方的1-2名线人； 3.明确客
招投标是血腥的战场，是一个全员参与的系统工程，是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏，谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则，谁就能决胜招投标。 一、寻标 在信息化互联网广泛运用中，消息
为了侦破棘手案件，警方往往借助线人之手获取情报。合理的利用线人的侦查作用，能够大大的提升重难案件的侦查效率，有效的提高了侦查部门的破案率。 同样，“线人”在销售过程中往往起着非常关键的作用
【案例前言】 信息收集是工程项目运作的起点，也是为拟定下一步的工作规划提供依据，因此尤为关键。 虽然看起来，这个环节不是项目的关键，但是疏忽了这个环节有可能就让你和订单插肩而过;如果
【案例背景】 市场发展到今天竞争越演越烈的白热化状态，客户的选择越来越多，需求变化也越来越趋于复杂。相应的销售人员要求也越来越高，对于刚出道的小崔同志来说，又是一种什么样的情况呢?让我们
做销售的人都知道，搞不定客户一哥(即客户的购买决策者们)，在很多行业就做不成销售;搞定了一哥，就可能做成大单甚至巨单。 那问题来了：有什么招数可以搞定 “一哥”——客户的购买决策者们
第一大困惑：销售经理掌握公司大客户，风险太高 不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，在他离开公司的时候，跳槽到竞
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