角色扮演是体会情景的训练方法。用最简单的话说，角色扮演就是“好似在演出”。在培训教学上的角色扮演中，给一组人提出一个情景，要求一些学员担任各种角色并出场演出，其余人在下面观看。表演结束后，扮演者、观
游戏训练的作用就是让参与者懂得主动发现结果比被告诉一切要好的多。大多数企业和培训机构都在使用游戏训练的培训方法，其最终的目的都是为了提高学习效果。 对于我们当中大多数人来讲，游戏训练、模拟训练和角色
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，
根据总公司培训中心的工作安排，我被抽调到成都培训中心工作支援一个月。由于安邦保险正处于战略发展大跨越阶段，因此需要大批的同业精英、海归人士、优秀高校毕业生等精英人士加盟，共谋发展大计。也因此，4月份的
每一位销售代表刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。诸强华老师认为，销售代表也属于青青职业，一旦过了三十三岁就成
销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售与回款合起来就叫交换。只交不换是傻子,只换不交是骗子。 谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是销售人员业绩的体现，是产品销量的反映
飞利浦(PHILIPS)，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问
“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。 不幸的是，在多数
近年来，受服装企业外迁、市场低迷等因素影响，温州针车市场的竞争也进入了白热化阶段。在各商家大打价格战的同时，百衣达公司在秉承“诚信经营，用心服务”的基础上，又提出“买的放心，用的舒心”这一服务口号;
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