世界500强销售经理杂谈业务经验 业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。 一、有关基本问题1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都
销售人员应用FAB进行销售时易犯如下错误： 一、不能真正的倾听 销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他
FAB销售法的弊端及BAF销售法探讨 FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢？ 终端销售人员是销售过程
客户：苏州纳微生物科技有限公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2015/9/21 0:00:00 找对人，说得话，做对事。大客户决策步骤；高层公关互动等。
客户：中联重科股份有限公司 地点：江西省 - 南昌 时间：2015/9/19 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：纳川管业股份 地点：四川省 - 绵阳 时间：2015/8/10 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：美的集团净水设备事业部 地点：广东省 - 广州 时间：2015/8/4 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：三一重工集团 地点：湖南省 - 长沙 时间：2015/7/23 0:00:00 项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有
客户：成都信义玻璃股份 地点：四川省 - 德阳 时间：2015/7/17 0:00:00 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。
客户：杰克缝纫机股份有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2015/6/13 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
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