2017年6月18日14:30 ～ 2017年6月18日17:30在（广西南宁）桂景大酒店五楼多功能厅由中华广告媒介行销力研究院、广西广告精英会、麒麟会主办；广西高铁商旅服务有限公司全场赞助；媒网、行销力网全程媒体支持的《销冠成功之道中国行——广告传媒顾问型销冠大客户特训营》启动大会圆满结束，参与此次盛会的广告传媒精英超过500人，甚至还有包括广西柳州等二级城市的部分广告传媒企业主和广告销售行销营销的精英们，大家对本次盛会给予了高度赞誉与肯定，尤其对彭小东导师的专业知识人格魅力以及智慧人品更是赞不绝口，只可惜时间太短。

      背景概述：社会整体经济转型、互联网行业大洗牌，广告行业技术变革，广告主预算精打细算，媒体投放瞬息万变，传统媒体收入断层式下降，广告主需求多样化，广告业务越来越难开发，传统的吃喝玩乐签单时代不复存在——

　　跑去客户面前谈投放的人越来越多、给客户的选择越来越多样，市场上好的媒体越来越丰富、客户越来越难忽悠、需求越来越个性化、市场竞争越来越激烈，凭着原有（销售）那几把斧，越来越难以搞定客户，我们到底该怎么办？

　　你是不是总觉得业绩无法突破？

　　是不是总被客户拒绝？

　　是不是客户经常说会买最后却无下文？

　　是不是和客户没说几句对方就匆匆挂电话？

　　你，是不是在遇到了瓶颈，正在迷茫如何突破重围？

　　有可能，因为你还在使用传统告知型销售在卖媒体！

      传统告知型销售，是一种以媒体（卖点）为中心的销售模式，而顾问式销售，则是一种以客户（需求）为中心的销售模式；面对客户的真正需求，传统销售模式（告知型）已逐渐失灵，新型销售模式（顾问式）则悄然兴起，实现从媒体为中心向客户为中心销售模式的转变，即从告知型销售向顾问式销售转变，才是销售的正道和王道！

　　行销力国际控股集团董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒网与行销力网创始人，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练销冠成功之道大师中国行大师彭小东为大家解答：

　　什么是广告传媒顾问式销售？

　　广告传媒顾问式销售与传统销售有什么不同？

　　广告传媒顾问式销售需要具备哪些技能？

　　广告传媒顾问式销售需要遵循什么样的业务流程？

　　……

　　如何才能快速高效成为广告传媒顾问式销售冠军？

　　广告传媒顾问式销售冠军的养成和修炼？

　　广告传媒的大客户行销力？

 部分精彩回顾：

　　切记：

　　1、签单才是硬道理！

　　2、利润才是王道！

　　3、数据才是至尊！

　　4、团队才是未来！

　　5、领悟才是智慧！

　　广告销售的5种主要盈利模式：

　　1、卖产品和关系！

　　2、卖系统和服务！

　　3、卖思想和顾问！

　　4、卖品牌和资本！

　　5、卖思维和创新！

　　行销力：

　　基于移动互联网+大数据时代，专业，快速，精准，精众，整个行销过程有尊严、价值和愉悦的！

　　顾问式行销力：

　　顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对媒体、品牌、传播、广告服务的正确选择和发挥其价值，在顾问式行销力过程同时建立了广告客户对媒体产品或增值和附加值服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系行销力，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场核心竞争力，并形成最强的竞合力。

传媒顾问式行销力：

　　一种全新的行销力概念与销售模式，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指广告销售人员以专业广告销售技巧技能进行媒体产品保证广告效果方案介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、创新能力、创意能力、创智能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的广告销售方法。

　　广告主：

　　购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应5个过程，因此，顾问式行销力可以针对广告主的媒体购买行为充分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、满足客户需求、提供解决方案、成交技巧、谈判、签约、客户关系、忠诚度销售管理等步骤来进行。

　　5个顾问：

　　1、媒体顾问

　　（中介）

　　2、传播顾问

　　（告知：A.基本要素：信源、信宿、信息、媒介、信道、反馈。B.隐含要素：时空环境、心理因素、文化背景和信息质量。)

　　3、品牌顾问

　　（梦和故事，广告，策划）

　　广告与品牌

　　建立认知趋势，占领心智模式，再现场景互动！老化和升级，竞合力！

　　7度：知名度，认知度，忠诚度，依赖度，联想度，满意度，美誉度！

　　4、行销力顾问

　　（销量）

　　5、战略顾问

　　（方向，未来，愿景，）

   大客户5个最：

　　1、签单金额最大

　　2、回款金额最快

　　3、利润最高

　　4、满意度最高

　　5、潜力最大

　　A.门当户对(公司，媒体）

　　B.郎才女貌（个人：内外兼修）

 问自己？

　　1、您知道你在所在这个行业的趋势创新与未来吗？

　　2、您知道这个行业的短板和弊端以及阴暗面吗？

　　3、你知道客户的痛点痒点卖点难点吗？

　　4、您真的关心和了解客户内心冰山的最下面吗？

　　5、您知道客户行业面临的短处和痛处吗？

　　6、您知道客户所在行业下一个10年的发展创新趋势吗？

　　7、您真的了解客户的产品以及他的销售和管理吗？

　　8、您真的知道和关心过您客户的家人父母妻子和儿女以及他所心的人和事吗？

　　9、您真的以为是您媒体的广告效果吸引客户吗？

　　10、您真的会做广告效果你敢向客户要预算敢拒绝客户吗？

　　11、您真的会把您媒体的广告价值最大化品牌化吗？

　　12、您真敢肯定您确实清楚你的媒体价值品牌几何吗？

　　13、您真的懂策划懂传播懂品牌懂行销力懂战略懂广告吗？