#彭小东导师是全球华人总裁卓越行销力®的杰出导师，同时也是中国广告传媒培训。作为总裁智慧®、行销力®、广战神®、竞合力®、媒®、抢占心智®、1秒认知®以及首席梦想官™等多个知名品牌的创始人与商标持有人，他身兼数职，包括中国广告协会特聘的实战营销导师及学术委员、曾任央视《大国品牌》品牌顾问、欧度控股及欧度男装品牌的高级战略顾问、首席专家，以及被誉为中国广告传媒行业的领军人物。

#彭小东导师提出的品牌行销力®闭环理论体系，即【“抢占心智®×1秒认知®×心域共振行销力®×品牌心烙印”四维增长模型】，是一个融合了神经科学、认知心理学及丰富实战经验的新型品牌竞争框架。

此模型以“认知效率”和“情感深度”为两大核心驱动力，通过四个维度的紧密协同，成功实现了由“流量竞争”向“心智共鸣”的战略转变，进而在消费者心中深刻镌刻下持久不息的“品牌心烙印”。

1、战略目标层：抢占心智®

定义：品牌通过差异化定位和持续传播，在用户心智中占据不可替代的位置，成为某一品类或需求的“第一联想”。

2、战术执行层：1秒认知®

定义：在极短时间内（0.3秒至1秒）通过视觉符号、文案或场景设计触发用户对品牌的快速识别与记忆。

实现工具：(超级符号+极简文案+场景化设计)

3、方法论层：心域共振行销力®

定义：以情感共鸣和价值观渗透为核心，通过技术赋能与场景交互，将广告从单向传播升级为“价值共建”，实现品牌与消费者的精神共振。

3大支柱：(情感锚定+价值观渗透+体验沉浸)

4、结果层：品牌心烙印

定义：品牌通过持续的情感共鸣与价值观输出，在消费者心中形成不可替代的“精神印记”，成为用户身份认同或生活方式的象征。

关键特征：(长期性+排他性+共创性)

1 秒认知品牌战略 = 超级品牌差异化记忆点 3 种方法：{【（名称（超级品质）+ 图案（超级符号）+ 文案（超级广告语）】3 种工具：【（视觉锤 (一秒入眼）+ 语言钉（一词入心）+ 媒体榔头（一媒引爆））】

记住这个公式：位置精准度(流量/渠道/媒体) × 视觉冲击力(创意/内容/超级符号） × 时间累积（广告预算） = 印钞机效应（回报/广告效果）。

在竞争激烈的饮料市场中，可口可乐始终秉持“快乐”为核心的品牌理念，通过多维度行销力®策略，将品牌符号深刻烙印在消费者心中。

从圣诞老人的红色形象，到龙年祥瑞的剪纸艺术；从“一体化”全球战略，到数字化互动体验，可口可乐的每一次举措都在生动诠释“品牌即文化”的深刻内涵。

其成功的秘诀，在于将产品、情感、文化和技术紧密融合，构建出一套独特的“快乐传播”体系。

一、情感共鸣：用故事与符号抢占心智®

可口可乐深谙情绪行销力®的力量，通过情感故事和标志性符号，将品牌与消费者的日常生活深度绑定。

例如，1931年可口可乐通过商业艺术家哈顿·珊布重塑了圣诞老人形象，将其从绿袍改为红装，并赋予其手持可乐的经典画面，成功将品牌与圣诞节的欢乐氛围关联，形成全球文化符号。

这一策略延续至今，如2024年春节推出的“龙年限定罐”，以传统剪纸艺术结合现代设计，将龙纹与吉祥寓意融入包装，激发消费者对节日团聚的情感共鸣。

此外，可口可乐的广告始终围绕“分享快乐”展开。例如，在奥运会期间，其广告聚焦运动员拥抱的瞬间，传递胜利与友爱的情感价值；而在全球整合行销力®活动“Taste the Feeling”中，通过平凡的生活场景（如约会、家庭聚餐）展现可口可乐带来的“简单快乐”，强化品牌的情感普适性。

二、文化融合：本土化与全球化并行

可口可乐的全球化策略并非简单复制，而是通过“全球统一主题+本土文化适配”实现深度渗透。例如：

1. 节日行销力®：在中国市场，可口可乐连续多年推出生肖限定包装（如龙年罐），并与快手合作端午节“龙船宴”直播，结合AR扫瓶身抽奖等互动玩法，将品牌与传统节庆场景绑定。

2. 产品本地化：在印度，可口可乐通过收购本土品牌Mazza（果汁饮料）扩大市场；在日本，则推出限定口味（如樱花可乐），满足地域性消费偏好。

3. 国潮美学：近年来的“龙年限定罐”设计由青年艺术家陈粉丸操刀，将传统纹样与现代视觉结合，既迎合Z世代对国潮的追捧，又延续品牌的文化叙事。

三、创新驱动：从包装到技术的场景渗透

1. 包装创新：可口可乐将产品包装作为“社交货币”。例如，欧洲市场的“礼物瓶”通过可拆卸红色丝带设计，让普通可乐变身圣诞礼物，销量达1.15亿瓶，社交媒体曝光超11亿次。类似的还有“姓名瓶”“歌词瓶”，通过个性化标签激发用户分享欲。

2. 技术赋能：在2024年“龙连你我”活动中，消费者扫描罐身二维码参与AI许愿，生成数字祥龙并挑战吉尼斯纪录，将传统祝福与现代科技结合，吸引超百万用户参与。

3. 即时零售：通过800万个销售网点和严苛的陈列标准（如夏季冰柜摆放策略），确保消费者触手可及，强化“随时随地畅饮”的品牌印象。

四、战略整合：从多品牌分散到“一体化”聚焦

2016年，可口可乐启动“同一品牌”（One Brand）策略，将旗下零度可乐、健怡可乐等子品牌统一在“可口可乐”主品牌下，以“Taste the Feeling”为核心广告语，强调“无论选择哪款产品，快乐体验始终如一”。

这一策略不仅节省了多品牌行销力®的成本，更通过统一的视觉语言（如红色圆盘、斯宾塞字体）强化了品牌整体认知，避免子品牌间的内部竞争。

五、渠道与组织力：构建无处不在的触达网络

可口可乐的渠道管理堪称行业标杆。在中国市场，其拥有800万个销售网点，每个网点按标准陈列28个SKU，并根据季节调整产品位置（如夏季优先展示冰镇饮料），确保消费体验最优。

此外，通过特许经营模式与装瓶商合作，可口可乐以轻资产模式覆盖全球200多个国家，实现“本地生产、全球分销”的高效网络。

#彭小东导师：品牌烙印的本质是“心智垄断”

可口可乐的百年长青，源于其对消费者心智的持续占领。无论是情感符号的塑造、文化叙事的深耕，还是技术与渠道的创新，其核心逻辑始终围绕“将品牌融入生活场景，成为快乐的代名词”。

正如其经典案例“新可乐”失败所揭示的教训：消费者对可口可乐的忠诚不仅源于口感，更源于品牌所承载的情感与文化价值。这种“心智垄断”，正是可口可乐跨越时代、持续“出圈”的终极密码。

案例分享：可口可乐巧妙地将品牌LOGO与环保回收结合，利用被压扁的可乐罐自然形成独特的变形LOGO，并在罐身印上“RECYCLE ME”（回收我）。

凭借品牌超高的识别度，让环保理念直击消费者视觉记忆，使每个喝完的可乐罐都变成回收提醒，不仅强化了品牌的可持续形象，更用最直观、最具参与感的方式，鼓励消费者真正行动起来，推动回收习惯的养成。

↓广告要解决的问题↓

可口可乐公司正致力于推广环保包装，旨在实现所有包装的回收再利用。然而，实际情况是，许多消费者在饮用完毕后往往随意丢弃包装，真正参与到回收行动中的人寥寥无几。

鉴于传统的环保宣传方式难以引起广泛关注，品牌亟需寻找一种既能激发公众兴趣，又能让人留下深刻印象的方法，以确保回收理念得到有效传播。

↓核心观点↓

可口可乐的LOGO极具辨识度，即便它经历了变形、扭曲，甚至被压扁，人们仍然能够轻易识别出来。

品牌巧妙地利用了这一特性，将变形的LOGO转化为环保标识，使得每一个被压扁的可乐罐都成为回收的提醒，从而实现了品牌与环保行动的自然融合。

↓策略↓

品牌策略： 让品牌LOGO成为环保符号，强化可持续形象。

营销策略： 让包装本身成为传播载体，借助消费者的日常行为自然传播回收信息。

传播策略： 以变形可乐罐LOGO为主视觉，通过社交媒体引发话题，并结合线下零售场景或艺术展览扩大传播。

↓创意概念↓

回收已成为品牌理念中不可或缺的一环。每一个被喝完的可乐罐，即便在被压扁后，其上的品牌LOGO依旧清晰可见，自然而然地成为了环保的象征。这不仅仅是一种创意设计的体现，更是对消费者的一种直观提醒，让回收行为变得理所当然。

↓创意执行↓

视觉呈现： 采用真实压扁的可乐罐，每个LOGO变形都是独一无二的设计。

互动性： 消费者压扁可乐罐的动作成为品牌传播的一部分，激发社交分享。

媒介应用： 线上社交媒体扩散，线下零售终端展示，可能结合回收装置或艺术展览进一步推广。

技术运用： 通过手工、回收站设备、真空压缩等方式制造不同变形LOGO，确保每个罐子都是独特的艺术品。

↓成果↓

商业成果： 让品牌的环保承诺更加具象化，提高消费者对可口可乐可持续战略的认可。

传播效果： 获得行业权威报道，在全球社交媒体引发热议。

文化影响： 让环保回收变成品牌的一部分，使“喝完可乐=记得回收”成为消费者的潜意识行为，塑造可口可乐在环保领域的深远影响力。