我一直在强调没有不好的行业，只有不好的企业。但是这是有前提的，前提是什么呢？就是这个行业要顺应时代的趋势。 一旦行业不能顺应时代的趋势了怎么办？那就必须要change改变。怎么改变呢？有多个层面。 一种叫平行改变。或者叫位移。比如制造业从长三角向中部地区的转移，耐克生产基地从中国大陆向东南亚国家的转移。 再者就是升级改变。比如自行车产业，从代步工具向时尚运动工具升级，从机械向动力升级。 此外还有上下游改变。当自己所处的价值链出现困难时，可能在上下游存在更多的商机。比如西方的淘金热过程中，淘金者并没有赚到钱，而有人在出售淘金工具和给淘金者提供服务中却大发横财。 当然改变的方式很多，关键是要改变。当行业出现困难时，关键不是改变会不会好，关键是不改变肯定不会好。 我们经常会发现，当我们抱怨行业不好时，在这个行业中还是会有行业的第一名很好的存在着。我们不要做抱怨者，不要做评论家，那样不会改变我们的命运。要做真正的实践家。 根据成功铁三角：一，行业第一，二，差异化，三，引领需求。我们要争取成为行业第一名，即使不能成为第一也要追随第一，这样才可能成为第一。事实证明有时候追随者的成本更低，利润更大。其次，差异化也是我们降低成本，避开竞争锋芒的有效战略，往往会获得意想不到的利润。在引领客户需求方面，关键是要争取成为行业标准的制定者，要真正满足客户的需求引领客户，把客户设计到我们的频道上来。如果我们想赚穷人的钱，就要落在功能上，解决他们最基本的生存和安全问题上，而要赚富人的钱就要落在感觉上，因为他们关心的是如何使自己更有重要感尊重感。这是符合马斯洛的需求理论的。 今天新闻报道说，美国也将承认中国完全市场经济的地位了，这就意味着，中国的很多垄断和国家保护将被打破。根据经济学的原理，当市场处于完全开放状态时，竞争将异常激烈，行业的利润将越来越低，有可能会越来越接近成本，甚至低于成本，行业面临危机。 此时，我们发现，企业要生存要发展，要基业长青，不是单单要考虑企业的管理，也不是局限于行业的研究，我们要考虑商业的问题。 什么是商业？商业就是我们企业生存的底线，是行业发展的基础和灵魂，是要求我们如何用商人的方式解决我们企业问题。研究商业，主要是研究商业模式，就是我们所说的遵循商业规律下的运作方法。 关于商业模式我在下一篇文章中再和大家探讨。