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龚冬平:九型人格与销售技巧提升
2016-01-20 48024
对象
企业营销主管、营销人员等
目的
提升分析客户、掌握客户的精准度,掌握人性从而掌握业绩
内容
课程大纲: 第一天上午:开篇游戏,通过游戏进行性格测试,让学员觉察自己的性格偏爱和模式 一、 走进九型:认识九型的起源、发展、应用。 二、 学员做性格测试,公布答案 三、 通过“二人对话”游戏,让学员觉察自己属于心脑腹三个中心分类,并在对话中真实地呈现自己的沟通模式,可以看到不同的性格的人,对信息的接收和与人交往的模式,不同的性格,有不同的注意力焦点,从而判断学员是属于哪个智慧心中分类。 四、 通过“自我介绍”游戏,觉察自己在“成就、新鲜、空间、认同”面前的选择和偏爱。 五、 九型人格图解释,区分型号的要点,不同性格的注意力焦点及生活重心,所呈现的不同行为。 六、 游戏让学员体验重心的偏重,及当我们偏重某个点时带给我们的局限性及痛苦,从而让学员看自己的性格模式带给我们的局限性。 七、 研习3号。介绍3号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,事业发展的局限性,其性格特征对人际关系的影响,和3号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:3号人板展示。现场学员的对自己身上3号特征的分享及与3号相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与3号相处的经验,好处及困难点。 第一天下午: 八、 研习6号。讲解6号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和6号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:6号人板展示,现场学员的对自己身上6号特征的分享及与6号相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与6号相处的经验,好处,困难点。 九、 研习9号。讲解9号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和9号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:9号人板展示,现场学员的对自己身上9号特征的分享及与9号相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与9号相处的经验,好处,困难点。 十、 研习1号。讲解1号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和1号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:1号人板展示,现场学员的对自己身上1号特征的分享及与1号相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与1号相处的经验,好处,困难点。 十一、 研习4号。讲解该型号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和该型号号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:此型号号人板展示,现场学员的对自己身上该型号特征的分享及与之相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与该型号相处的经验,好处,困难点。 第二天上午: 一、 小组竞赛:表演各个型号,通过表演加深对各个型号特征的深刻消化理解。 二、 研习7号。讲解该型号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和该型号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:此型号人板展示,现场学员的对自己身上该型号特征的分享及与之相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与该型号相处的经验,好处,困难点。 三、 研习2号。讲解该型号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和该型号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:此型号人板展示,现场学员的对自己身上该型号特征的分享及与之相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与该型号相处的经验,好处,困难点。 四、 研习5号。讲解该型号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和该型号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:此型号人板展示,现场学员的对自己身上该型号特征的分享及与之相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与该型号相处的经验,好处,困难点。 第二天下午: 一、 研习8号。讲解该型号的性格特征,在职场中的表现,优劣势,适合岗位,其性格特征对人际关系的影响,和该型号相处沟通时要注意的事项。视频观赏:此型号人板展示,现场学员的对自己身上该型号特征的分享及与之相处的经验分享,老师的回应,小组对话,分享不同的人与该型号相处的经验,好处,困难点。 二、 分组讨论每个人对九个型号的认知及偏爱 三、 解释九型人格图每种性格在压力和放松状态下的走向。 四、 学习九型人格的注意事项,课后的修炼。
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