人人知悉「营销4P」，但是学术界非要它改成5C模式，这是没有意义的，只要将其内容活用即可，而不必在乎用什么名称，二者的争议来自第3P通路，又称Channel，于P/C大战有关系。

3P-Placing=铺货                3C-Channel=通路

大陆上用渠道二字不太恰当，因通路尚包括零售批发店式是业务员Sales Farce，由此可知Place仍是较恰当的称呼。

Selling销售重视「我为主/产品导向/Push方式」，因此，3P/4P是其武器/计谋Tactics。

3P-Placing 4P-Promotion

1.零售店 1.广告

2.批发商 2.公关

3.连锁系统 3.折扣

4.百货公司 4.活动

5.个人传销 5.事件

这些内容在企划案中皆必需一一比较评估后再设计，因此和SWOT分析及创意皆有关系，它可藉由创意三剑客–KJ/BS/SD来达成78分，但是评估比较却是十分困难的技巧。

最简单的问题，用直营店/还是用批发商系统，这是没有答案的，问题是4H-How如何去做零售店/How Much投资多少经买/How Many多少其他资源放入How Long/要多久看见成效，因此，绩效者在企划案中扮演十分重要的角色，而且吸收市场成败情报策略是十分重要的必要条件。

营销Marketing则是重视「客为主/需求导向/Pull方式」，因此1P/2P是其武器–产品设计/订价策略（Product/Price）。

这些在企划案的后半部亦要订定出来。

1P-Product 2P-Pricing

1.属性群 1.成本加码式

2.三圈附加 2.目标利润式

3.QCD水平 3.市场占有式

4.品牌名声 4.心理吸引式

5.完整性/传入性 5.差异竞争式

活用4P并依企划力/企划过程/设计规格/设计比较技巧，才能做好4P工作，但是其失效机率仍在51%以上，因客户心理是会变的。

结论：4P是基础知识，一定要熟。