2017-07-24《图片说明：家居建材连场王讲师  |   黄会超老师TATA木门第45场培训授课现场！》

【文章分享】

【如何通过上门量房，来顺利成单？】

很多经销商老板与店员，一听到上门量房就感觉麻烦，恨不得让送货的师傅去，而自己赶紧躺得远远的！

上门量房也主要是量房间的长宽高、门洞高度、柱子位置等等，而且还不拍照！直到量房的时候有一段长度忘记加，尺寸算错，被消费者骂的狗血淋头时才追悔莫及。

世界上最痛苦的事情莫过于此，更不要提让老客户转介绍新客户！今天就详细分析，如何通过上门量房做营销？

1、当门店没有太多客户的时候，当专卖店刚开不久没有形成老客户群体的时候，可以通过免费上门量房服务，提升客流量→提升客流量；

2、当客户准备去其他竞争对手门店的时候，可以通过上门量房，让顾客交定金→提升成交率；(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

3、当客户犹豫不决的时候，可以通过上门量房，通过了解顾客心中的装修风格、软装情况，给顾客各个家装空间提一些建议，帮她制定个性化的解决方案通敲定订单→提升成交率；

4、通过上门量房，不仅仅量客户挑选的厨房、卧室等局部空间，顺便把整个房子量完，同时可以建议其他空间如何装修，大部分能拿到其他房间的订单→小空间变大空间，提升成客单值；

5、当你把顾客服务好了，给她设计喜欢的装修效果，这个时候顾客很愿意帮你推荐需要装修的客户→老客户转介绍，提升成客单值+单个客户的综合客单值；

6、很多楼盘可能是很多期看盘，有很多栋楼。当一个客户使用你们家的瓷砖、建材时，实际上他就是你再该小区的样板房，通过跟客户交流+提供优惠，可以进行小区扫楼+带客户看实际铺贴进展+最终引流到门店成单→扫楼+小区样板房营销，提升客流量；(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

量房营销的6个关键

1.争取销售机会。

2.让客户交定金。

3.了解需求，制定个性化装修方案。

4.建议其他空间的方案，小单变大单。

5.真心服务好老客户，转介招新客户。

6.量房的同时，扫楼+样板间精准营销。

更多精彩敬请关注微信公众号：huanghuichao99

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！  江湖绰号：连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”