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陈馨贤:关于陈馨贤浅谈民营医院网络营销方法
2016-01-20 40135

      近日,很多人问我关于民营医院网络营销究竟该不该做,如果做的话,透入成本是多大?针对于这些问题,写了些自己的看法,希望对医院中高层管理营销人员有帮助。

     首先从网络营销的目的说起:是医院以医疗消费需求为出发点,有计划地组织各种医疗经营活动,为健康需求者和利益相关者(通称为医疗顾客)提供满意的医疗技术及健康服务,实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。一个普通的医院,一年最少都在百度上投放几百万关键词广告,有些有规模的,投入甚至更多,获得较好的效果却很少。针对于这些情况来说,尤其是民营医院更要选择合适自己的推广方式。

一、百度竞价、谷歌adwords推广

       这是目前绝大部分医院最常用的推广手段,但是其中猫腻太多,没有很好的经验和技巧的花,就像烧钱一样,成本太高。建议推广人员挑选些医院的特色项目做成关键字,在百度文库,百度知道,百度百科里面做推广。当然这些都是免费的。谷歌同理。

二、新闻式营销和广域营销

B2B B2C 等这些东西就是一个良好的推广平台,他们卖的是产品,我们做的是服务,我们为什么不能利用这些资源来做一下SEO做一下网站的外链呢?这不都是一个给自己打广告的好机会吗?还有例如114 黄页等这些地方,医疗网站的注册这些地方我们都可以去做一下医院的形象和介绍。又不收费,而且搜索引擎收录这些东西又快,只要我们做的介绍不是很露骨,一般的平台是都可以通过的。这样的推广不花费资金不占用人力不耽误时间,是很好的一种网络营销策略。

三、本地网络营销

        可以在自己当地比较有知名度的网站登录发表自己的东西,这是病人来源的一个接入口,就看怎样去利用好这一块,对于一个医院来讲,品牌和口碑是很重要的。另外可以在知名的杂志上投稿进行宣传,这个也非常的必要,更甚者,可以在自己当地的广告牌,还有人流量多的入口发传单。

  

四、博客营销

       博客,是现在非常火热的网络地带。这里汇集了好多年轻的朋友,一个医院想去完善他的网络,必须要做几个博客,来去做医院的品牌。更可以多增加疾病知识和热门的文章。就博客而言,如今收录最好最主流的还是新浪博客,搜索引擎收录最快,排名靠前。无论是在网站上发文章还是在博客发文章,在文章的结尾都可以加上一句。了解更多疾病信息请点击 在线专家” 4字上加上你们医院用的客服软件。让阅读的人了解完信息去咨询,并产生就诊量。对于这个在线咨询软件来说,互联网上是很多的,但是我建议大家还是用商务通因为这个软件功能非常强大,我并不是给它打广告,而是在一直运用中得到的经验。通过这个软件还可以看到一些关于病人关心的关键词。来更好的去优化这些关键词。

另外民营医院网络营销一个非常重要的营销手段就是网络SEO营销。

       网站的keywords,这是一个必不可少的东西,一个好的关键词,可以增加你网站的权重,你的PR值越高搜索引擎越喜欢来你这里,它认为你这里的东西是有用的东西,不是垃圾不是拷贝。当然关键词的设置还是需要的一定的限度,不要太多5个左右正好。3.description 网站描述,这个东西是出现在搜索引擎中的描述部分,这一块更是非常重要的东西,一段好的描述一段吸引人的描述,才会使网友来点击进来,这段描述更要注重关键词的优化,怎么样去优化呢?注重关键词和文字上的配合。4.网站的整体结构,网站用的哪套程序来完成的是否更利于网站的打开速度和框架。我个人觉着从优化的角度来看 DIV+CSS是套很实用的程序,无论是打开速度和所搜优化上来看,尽量去避免一些JS的调用,这样会影响整个网站的优化,尽量去一些简单的HTML静态代码来实现,毕竟搜索引擎抓取静态网站频率很高,一个漂亮的网站可能会很让喜欢看,但并不是最好的优化效果。要从多方面的角度上来考虑。注意每一个细节上的,避免无效链接。去增加友情链接和外地的医院来交换友情链接,前提是它的PR值要在4以上,这样会比和一些垃圾网站来换链接更有作用。

        简单的介绍的这几种的营销方式,都是免费的,只要有人资力量,有精力一点一点的做,会有效果的。对民营医院网络营销而言,当务之急是要先建设好自己的团队,骨架填充好。希望我介绍的东西对医院的中高层有帮助。

       陈馨贤曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问,具有4年企业管理经验,有6年的人力资源管理实务经验。近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练,集理论、实践于一体,陈老师特别擅长职业化,管理技能,人力资源等方面的培训,对医院培训有自己的得到见解。

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