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刘纯:百分百销售十项步骤(7)
2016-01-20 35541
百分百销售10项步骤之七:解除反对意见。

  在怪物长大之前,把他杀掉。

  ① 预先框视,未等顾客提出反对意见之前(如价太贵),就加以“解除”(一流的产品才会卖一流的价格,也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个,所以预先列出如:A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要

  ② 三种苹果:红、青、烂,销售冠军选好的顾客,不选“烂”。

  ③ 所有的抗拒点,都通过“发问”解决。

  价值观成交法

  与竞争者比价比质成交法

 

  

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