讲师网,讲师网讲师,讲师网联系方式,讲师网培训师-【讲师网】
讲师网 2019年度中国100强讲师
早期区块链布道者
51
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
讲师网: 采购成本降低与采购谈判技巧
2023-12-22 2364


一、引言


在当今市场竞争激烈的环境中,采购成本的降低对企业而言具有重要意义。采购谈判作为降低采购成本的关键环节,掌握一定的谈判技巧至关重要。本文将从采购成本降低的角度,探讨采购谈判技巧在其中的应用,以帮助企业实现采购成本的优化。


二、采购成本降低的策略


1.优化供应商结构:通过市场调研,寻找优质供应商,实现供应商的多元化,降低对单一供应商的依赖。通过市场竞争,优化供应商队伍,提高供应链整体竞争力。


2.改进采购方式:采用集中采购、联合采购等模式,提高采购规模效应。通过市场竞争招标采购,争取到更优惠的价格和供应商合作。


3.质量管理:提高供应商的质量管理水平,降低质量成本。通过供应商参与产品开发和工艺改进,共同降低产品成本。


4.采购策略优化:灵活运用采购谈判技巧,如成本结构分析、学习曲线、价格折扣等,实现采购成本的降低。


三、采购谈判技巧


1.成本结构分析:通过分析供应商的成本结构,找出成本优势和劣势,为谈判提供有力支持。


2.了解供应商的学习曲线:掌握供应商的生产和技术能力,预测其成本变化趋势,有利于在谈判中取得主动。


3.价格谈判:在谈判中,要充分了解市场价格和竞争对手情况,确保谈判结果有利于企业。


4.建立双赢合作关系:与供应商建立长期稳定的合作关系,实现供应链整体成本的降低。


5.发挥采购部门的主动性:在谈判过程中,积极与供应商沟通,寻求降低成本的合作空间。


四、案例分析


以我国某大型企业为例,通过实施集中采购和供应商管理策略,降低了采购成本。该企业将采购部门从成本中心转化为利润中心,与供应商建立双赢合作关系,通过谈判实现了采购成本的显著降低。


五、结论


采购成本降低与采购谈判技巧密切相关。通过运用采购谈判技巧,企业可以优化供应商结构、降低采购成本,提高供应链竞争力。同时,企业要不断调整采购策略,适应市场变化,以实现采购成本的持续降低。




全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网合肥站 hf.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中