一，现状与思考

当前销售员存在的主要现象是什么呢？

1，不知道自己工作如何来安排，不知道到底怎么来做。

2，工作很多，不知从哪里下手，没有主次，有时候专注芝麻，却丢了西瓜。

3，有一些销售员表面看起来很忙，比如总是不停做客户拜访，总是在公司最后一个下班，但是效率很好，却没有效果。我司有一客户经理就是这样。往往别人报销总结早就完成了，而他总是很慢。

4，工作计划没有思考，随意做出，或做了计划，没有执行，严重的不匹配。

以上现象到底是出了什么问题呢？原因是什么？该如何来解决呢？主要原因如下

1，销售员本身工作的性质就是可变因素多，很多人没有形成好的工作习惯

2，销售员认为只要努力就一定有回报，工作精力只关注效率上。

3，过一天是一天的状态，这个是心态上出了问题。

如果是原因1,2是可以通过训练来改变的。时间管理本为一个技能，关键是如何使用。

二，如何管理好自己时间

1，要事优先

也就是可以理解为80\20法则。关键的是要知道自己工作的要事是什么？要结合公司的考核指标和要求。比如销售考核关注的是货款回收，那么这个比单纯的开发客户更加重要。对客户的选择就非常的重要的。而不是什么客户，什么市场都是你的重点了。

我们把重点放在重要，不紧急的工作上，这个是长期发展的关键。每一个人在不同阶段，重要的事情也是不一样的，所以我们队时间的管理上也是灵活，但原则不变。

2，PDCA循环

其实每一个销售员本身就是管理者。在公司内部会议上，在给学员的培训中我多次讲到这个观点，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客户。所以管理就要用PDCA。也就是计划，执行，检查与改善这一的一个循环。到底怎么来用了

PDCA可以是大循环中再有小循环。比如年度计划，月度计划，一周计划。根据我个人管理体会，这里最关键的因素是每一天的执行计划与执行最为关键。

重点是每一天，怎么做呢？这里就要运用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分钟在板上写下工作重点，必须完成的工作，然后下班来检查，总结思考改进。这样就是每一天的PDCA。这个是整个时间管理中最为重要的核心。而不是说几点到几点做什么。天天都是一个新的PDCA才构成一个月度的PDCA。

 在制定月工作上其实如何来抓重点的，比如我们做工业品销售，其实客户群并不多，一般一个销售员手上有10左右的客户就非常忙了。那么怎么做计划呢，我的体验是3111法则，也就是一个月开发一个新客户，有一个新的收获，解决一个客户的问题。这个就非常的实用啊。

3，善于利用零散时间

销售员有很多的时间是再车站，车上，等客户，宾馆中度过，这些时间丢了真可惜怎么用去昂用呢，我的经验如下

    利用在车站等车的时间来写一些感想和思考，一定要写在本上。坐车的时间可以看下书，或电子视频学习。而我自己经常在坐火车时候，在通道上进行朗读训练。也是这样的方法帮助我顺利完成了MBA的学业。关键要常问问自己：你到底想要什么，心中的那个梦想还在吗？