新浪微博:@电商培训师廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw

创业秀是亿邦动力网针对创业者推出的一档新栏目，用独特的视角，观察、勾勒电商新人类的创业故事，每周一期。创业无大小，藉此展示创业者的梦想、远见、勇气和希望。

一、创业项目： 上门推拿服务平台舒服加
二、创业者：臧洋洲，前华为海外客户经理，自称是一个被华为文化熏陶的互联网人。
三、亿邦三问
1、创业初衷是什么
答：我自身是推拿按摩的重度用户，之前在华为工作时经常加班，想做一些推拿按摩却没有时间去按摩场所，于是就有了做上门推拿按摩的想法。初衷其实是我们想以推拿按摩作为一个切入点，来进入整个“大健康“领域，之后的产品都会围绕这一目的来做。
2、创业模式是什么？
答：跟河狸家一样，舒服加也是一个”解放手艺人“的项目，将原本分散存在的自由按摩技师聚合到舒服加这个平台上，用户通过平台选择技师、下单、获取服务。这样一来，节省了门店的成本，同时，上门服务也满足了快节奏生活下人们的需求。
3、遇到过的困难或瓶颈有哪些？
答：前期由于品牌的认知度不高，在线下技师资源的获取上有一定困难。另外就是作为服务行业，服务标准化是一个最大的困难。

四、创业故事（以下为舒服加创始人臧洋洲自述）
O2O在过去一年特别火，O2O模式下的各种新生项目逐渐进入大家的视野，洗衣、餐饮、住宿、家政、美业、打车等各个领域渗透到我们的衣食住行之中。
舒服加作为一个上门推拿O2O项目，致力于解决传统推拿行业的痛点：第一，去中心化，减少店面成本；第二，频次较高，通过信息流的打通，降低单次沟通成本；第三，推拿行业一直是个模糊地带，互联网的介入可以规范和提升推拿服务。
这样一来，用户有了更方便、更快捷、更丰富的推拿师选择，以及更多的价格让利。而对于推拿师来说，获得了更多的客户资源，店铺的抽成减少，收入得到提高。
当然，这一切，都离不开推拿服务的本质，如果你给人推拿得不舒服，以上的价值都将归零，就像是0和1的关系。
上门推拿如何能走的更远？舒服加的思路是，为广大的推拿师提供一个自主创业的平台，通过互联网手段建立与最终用户之间的联系，制定统一和规范的服务标准，为用户提供最好的上门推拿服务，从而形成一个良性循环体系。
为了规范服务标准，我们将对推拿师进行严格筛选、培训、考核（如三年以上工作经验、从业资格证、技能培训、礼仪培训等）、监督服务质量。
目前，舒服加暂时不向推拿师抽成，这也是吸引线下自由推拿师入驻平台的筹码（传统门店对推拿师的抽成平均高达70%）。未来，舒服加会将盈利方向放在技师后服务市场，包括提供技师培训、考核等服务。此外，发展推拿按摩服务的周边产品也可能成为舒服加的盈利方式之一。
目前，舒服加推出了以”舒服“开头的三项服务：面向白领人群的”舒服工作“，面向女性群体的”舒服居家“，以及面向中老年人的”舒服岁月。“
舒服加初期将主要面向深圳本地的用户。目前，深圳有1100万人口，其中互联网用户达到了900万，而舒服加的目标用户大约有350万，为了覆盖这些用户，平台大约需要配备100人左右的技师团队。
不过，上门推拿只是舒服加的第一步，未来，舒服加将进入到整个“大健康“的领域。