自2015年5月份第二家体验店落户长沙后，家具电商品牌林氏木业的O2O进程越来越快，随后，其第三家店于6月份落地天津，第四家店于7月份落地成都，几乎是每隔一个月就有新的体验店诞生。然而，这种快速发展的背后有着一条完整、成熟的体系在支撑。

定位快时尚 产品淘汰率高达30%

线上与线下价格同步对于互联网品牌来讲，需要对成本有精确的把控。为控制线下店的开店成本，林氏木业市场部总经理陈杏莹介绍称，O2O体验店采用的是自营模式，产品均由生产工厂直接到达门店。另外，在线下店中，产品每季度将更新10%到30%。

亿邦动力网了解到，目前，林氏木业的家具产品主要由自营工厂和第三方合作工厂直供，每个月可以产出2款新品，其中，提供给线下店的就超过3000个单品，这些单品攫选自线上的爆款产品，占总SKU的三分之二。

图为林氏木业线下店内景

图为林氏木业线下店内景

“现在正是赶上80后、90后安家置业的时候，为迎合年轻一代的消费习惯，我们将自己定位为快时尚家具电商。”林氏木业O2O事业部总监廖昌旭解释道。

林氏木业CEO林佐义表示，未来三年，O2O体验店将在30到50个城市落地，这是林氏木业020战略发展的大目标。

此外，林佐义介绍到，林氏木业将展开一个“跨界+”的合作，未来将与万科等国内大型楼盘公司、房地产和设计公司展开跨界合作，将家具送到楼盘内，消费者可看房的同时体验家具。

多品牌战略 摸索智能家居方向

据悉，林氏木业所属母公司阿里顺林家具旗下拥有6个子品牌，包括林氏木业、卡伊莲、卡法尼、林氏、克莎蒂、莱斯美蒂，陈杏莹介绍称，这每个品牌代表了不同家具产品的风格。

其中，林氏偏向北欧风格，克莎蒂偏中式风格，而中式风格的消费人群集中在30到35岁人群。

陈杏莹指出，目前公司正在考虑将智能家居这部分引入到品牌当中，“我们会增加一些智能影响设备、感应设备以及智能APP，明年将会逐步的上线，这部分产品由于涉及到产品的授权，我们会交给一些技术型厂商来做。”

当前，林氏木业已上线了安装有睡眠系统的床垫产品。

打通最后一公里 开放对外合作

亿邦动力网了解到，在O2O的最后一公里配送上，林氏木业采用了与第三方团队合作的方式。在林氏木业的“五包服务部门”，消费者下体验店单后，将由第三方提供上门送货和安装服务，周期在5到7天。

安装后，消费者还将享有林氏木业提供的90天无理由退换货服务。而据林氏木业提供的相关数据显示，当前其退换货率仅为3%，完全退换货的概率仅为1%。

据悉，林氏木业的O2O体验店在每个城市都拥有合作的物流团队，廖昌旭称，今年将拓展到630个城市。

图为林氏木业未来的O2O计划城市

据相关资料了解到，林氏木业O2O体验店目前已拥有4家，其中，第一家店于2014年8月份在佛山首开，就在昨天，其第四家店也正式落地成都。