新浪微博:@清华北大总裁班电商专家廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw

1月9日消息，日前车易拍CEO杨雪剑向全体员工发出内部信中，公开了2015年的车易拍的公司状况。目前，车易拍已经完成了1.1亿美金的D轮融资和近1亿美金的D+轮融资。

亿邦动力网还通过内部信了解到，2015年车易拍检测上架车辆约65万，成交额接近180亿元，年度同比增速超过250%，在北京市场占有率约15%，完成了全国15个分公司和25个业务处的布局，基本实现盈亏平衡的财务指标。

同时，杨雪剑还在内部信指出，用户体验（服务品质）、提升效率、有效流量，才是O2O时代、垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑。车易拍将持续对战略型业务进行不断的投入，打造生态型的二手车交易服务平台，坚定垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑和“互联网思维”。

以下是杨雪剑内部信原文：

各位车易拍的小伙伴：

今天是2016年的第一个周末，新的一年在我们各层级的密集讨论、思考、规划中开始了。大家知道，我们的财年底是三月份，前二年我们都在春节回来再规划新的一年，但今年我们提前了。一年之计在于春，春美要赶早，今年我们要在春节前完成全年的规划，抢跑2016！

2015年，我们检测上架超过65万辆车，成交额接近180亿元，再次实现了超过250%的年度同比增速，在北京这样的核心城市达成了接近15%的市场占有，并基本实现了盈亏平衡的财务指标。

2015年，我们第一次身处强企林立的竞争环境，我们第一次应对铺天盖地的广告大战，我们第一次经历舍命狂奔与理性价值回归的大放大收的管理挑战；

2015年，我们完成了1.1亿元D轮融资和近1亿元的D+轮融资。2015年，我们实现了B-B业务向C-B业务的纵深发展，我们落地和优化了易延保和商信通等增值服务，车易拍由二手车交易平台向二手车交易服务平台升级；2015年，我们充实了核心管理团队，完成了全国15个分公司和25个业务处的布局，并在完成总部搬迁的同时开启了深度“互联网化”二次创业行动；

2015年，我们从年初的喧嚣，到年中的反思，再到年末的理性回归。一年的跌宕起伏，凝聚了核心团队的共识，练就了我们2016年务实打硬仗的心态和体魄。过去的一个月，我及执委会与各业务部门的同学做了密集的沟通讨论，深议二次创业及2016年的目标。这里我用8个字来跟大家分享我对2016年战略主题的思考：坚定信仰、修养生息。

修养生息：

请大家注意，“修养生息”不是“休养生息”，不是慢下来停下来，更不意味着我们的业绩增长 要变慢，而是这4个字各有含义。这4个字的战略主题，京东刘强东在2013年曾经提出并实施过。今天的车易拍，与京东当年的发展态势有很多相似之处，我就用了这相同的4个字来定位战略主题。

所谓“修”，是修理优化，如同给果树修枝疏芽。在过去的5年，我们的年度平均增速接近300%。在如此的高速奔跑中，公司不可避免地产生了一些流程性、系统性、根源性问题。我们的“修”，就是要再通过半年的努力，从平台架构、组结结构及业务组织等多个维度，把过去积累的问题进行一次系统性的解决，以夯实未来3年全速发展的基础。我这里说再用半年，是因为这个工作我们从去年下半年已经开始了。从财务指标看，第4季度已经效果初显，但从流程效率和组织效率看，我们的任务还很重。接下来我们的行动和变化要再加速。

所谓“养”，就是要对我们的战略型业务进行持续不断的投入，把它们养大。我们去年年中提出“不看财务指标的交易都是耍流氓”的经营理念，贯彻至今已初见成效，但在管理干部中也同时出现了唯盈利论的矫枉过正的趋势。我们要清晰认知战略型业务与新区域发展的营养需求，我们要坚定地为这些战略发展进行持续地投资，清醒清晰地亏损。当然，我们今年的战略投资，依然锁定以B2为核心趋动的交易服务链，不变初心。

所谓“生”， 是要持续思考，打造生态型的二手车交易服务平台，我们还有哪些业务没有做，哪些领域没有进入，我们要以怎样的路径催生扩张。比如去年我们没有真正落地的消费金融，比如我们已经具备了相当基础的数据领域，以及全业热抢的C2业务。各种支持未来价值的潜业务，我们在2016年要有更大力度的行动。

所谓“息”，就是在我们现有的业务版块中，哪些是没有未来价值的业务，无论现在是在给我们贡献GMV或利润，我们都要坚决地把它停掉。比如说曾经让我们相当纠结的现场拍业务，在互联网狂袭二手车行业的今天，更加速了其衰势。我们要对整个业务体系高度警醒，不把精力和资源浪费在无关未来的事务上。

坚定信仰：

关于开放、自驱、担当的团队文化价值观，我们一直都在讲，但关于经营价值观，我们在2015年前所未有地频繁思考并反复共识。我们坚信：商业逻辑的根本规则不会变，持续创造价值终将战胜热点追风。

过去10年，“互联网思维”的核心是得屌丝者得天下，其基本商业逻辑是用免费或低价的产品获取海量用户，使边际成本无限降低，再转化一部分付费用户，以增值项目实现盈利。

至今我们看到的互联网创业的极大成功都是基于这样的模式，但将这样的思维移植到O2O，移植到二手车行业，这样的思维则象是《理想国》中的山洞囚徒，过去的成功经验成为了障碍这一次成功的最大壁垒。我们相信，用户体验（服务品质）、提升效率、有效流量，才是O2O时代、垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑。2016年，我们将更加强化用户体验的系统性大提升。关于品质和效率，承载在车易拍每一个小伙伴每一天的工作行动中，2016年，大家再次谨记：我的质量和效率，等于车易拍的品质和效率！

如果说2015年的竞争是拉风、占位，那么2016年的竞争则是定位、拼实力。这一年的赢家，必是心有远方、训练有素的中长跑运动队。亲爱的小伙伴们，我们已经跑上了2016年的轨道，为了我们赢得更精彩，请记得，突破惯性、日日勤练是我们必须的功课。

加油！！！

新浪微博:@清华北大总裁班电商专家廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw