营销赢新年！上海即将来到的冰冻天在这被暖化！导师们组团创新营销班！协助企业打造线上营销+线下渠道，门店业绩提升与网店渠道铺设，快消新品、互联网营销、销售技巧与电商领域综合量身打造！ 

【课程导语】

2015年的双11突破912亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！

第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。

电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台，商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台，自营还是寻求第三方平台合作运营？之前的优缺点如何？如何实现电商的整合营销？

我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出一流的设计？

单品营销不同时期的标题如何调整？店铺不同阶段标题及权重该如何调整？如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间，争取更多的合理利润？

随着电商平台竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。

【课程目标】

1、抽丝剥茧，把握B2C电商平台发展的脉搏，解析网络营销本质与规律

2、剖析电商平台运营的视觉营销和页面设计，以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因

3、博采众长，借鉴数十家电商运营成功与失败案例，学而师习之

4、全局在胸，解读消费者网络购物行为路径，有的放矢针对性制定营销方案

5、内炼心法，熟悉平台运营关键点和市场秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖

6、数据为王，组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销

7、通过大量自营型电商平台案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制

8、精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

9、帮助B2C电商平台完成电商升级版的网络营销达尔文式进化。

附件与工具：

1、数十家电商运营营销方案的分享（服饰、鞋包、家居）

2、多达数十个家大行业电商视觉素材分享

【培训对象】

品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员

【授课方式】

教练讲授、互动交流、心灵沟通、案例分析

【培训时间】

2天

【课程大纲】：具体授课内容将企业及学员的情况以及大家所关注的问题进行调整。

第一部分：传统企业结合互联网思维的触电模式及电商平台分享

“独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功

Ø 互联网思维第一式：用户思维    【案例分析】

法则1：得屌丝者得天下

法则2：兜售参与感

法则3：用户体验至上

Ø 互联网思维第二式：简约思维    【案例分析】

法则4：专注，少即是多

法则5：简约等同于美

Ø 互联网思维第三式：极致思维    【案例分析】

法则6：打造让客户尖叫的产品

法则7：服务等同于营销

Ø 互联网思维第四式：迭代思维    【案例分析】

法则8：小处着手求突破、微创新

法则9：精益创业，快速迭代

Ø 互联网思维第五式：流量思维    【案例分析】

法则10：免费是为了更好的收费

法则11：坚持到质变的“临界点”

Ø 互联网思维第六式：社会化思维  【案例分析】

法则12：利用社会化媒体，口碑效应

法则13：利用社会化网络，众包协作

Ø 互联网思维第七式：大数据思维  【案例分析】

法则14：数据资产成为核心竞争力

法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人

Ø 互联网思维第八式：平台思维    【案例分析】

法则16：打造多方共赢的生态圈

法则17：善用现有平台

法则18：把企业打造成员工的平台

Ø 互联网思维第九式：跨界思维 【阿里巴巴PK腾讯案例分析】

法则19：携用户以令诸侯

法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新

第二部分 电商运营之视觉营销篇

一、B2C电商平台运营布局篇

1. 营销类网站定位与首页布局、陈列

（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享

（2）打造独立网站首页设计的5大原则  

2. 视觉营销篇  

（1）广告图设计3大心法

-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】

-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】

-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】

（2）广告图设计4大技法

-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

-风格表里如一【系列案例演示】

-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

 -细节决定效应【系列案例演示】

（3）宝贝详情页的设计分析

-宝贝详情页设计的4大模块思路

-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】

-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

-N种关联方式来促成交易【案例演示】

（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇

（1）卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案

 【各大类目案例分析】

第二部 揭秘网络消费者购物行为

一、买家购买行为分析和应对技巧

1、解析买家行为

(1)、初中高级买家的特征。

(2)、买家的购物路径

(3)、买家的担忧与解决方案

2、解析客户类型

(1)、常见四种客户类型的特点及应对方法介绍

(2)、客户的四种类型案例展示

3、销售步骤解析

(1)、销售6步骤过程解析

(2)、正反案例介绍

(3)、说明关联推销的时机

(4)、销售步骤的细分过程分享

案例分享 膜法世家、润本

第三部 电商运营之流量篇

一、解读淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

二、站内流量VS站外流量【引流渠道展示】

三、PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

四、全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】