※ 为什么有的律师连续出十几本书，为什么有的律师一本书都没有出？

※ 为什么有的律所出版一系列实务丛书？为什么有的律所一本都没有出？没钱没时间还是不懂？

※ 大律师、名律师是因为出书而出名，还是因为出名而出书？

以下是笔者在研究实践中，对律师出书好处的理解，希望对您有所启发。

好处一：律师出书，可让律师赢在起跑线上

情景案例：

A律师与B律师是同一城市的婚姻律师，两者年龄、水平相当，是网络上的竞争对手。为应对竞争，A律师采取出书营销的策略，用心写了一本婚姻类专著并成功出版，而B律师没有；C通过百度广告找到A律师与B律师，并分别预约上门面谈。

A律师的接待方式：客户上律师楼后，A律师安排助理给客户赠送一本专著，10分钟后才与客户洽谈，A律师报价是1万元。B是传统的接待方式，B律师报价是8000元。结果，C选择A律师，没有选择B律师。理由有二：一是C认为A律师更专业；二是C认为A律师不会欺骗她，更值得信任。婚姻关系到C的终生幸福，所以C宁可多花2000元买个放心，所以选择了A律师。

以上只是个案。三年后，A律师与B律师的差距越来越大，A律师后来加盟本地一间品牌大所，并成为该所婚姻家事部主任，组建一支6人的家事律师团队，年创收达七位数，每年业务有50%以上的增长，A律师事业心越来越强。而B还是原地踏步，年创收20万左右，随着行业竞争加大，B律师危机感越来越强。

A律师成为婚姻家事部主任后，做了以下工作：

1、在学历上加码，攻读博士学位。

2、当选本地律协婚姻家事委会员委员。

3、考取婚姻家庭咨询师资格证书。

4、找一流的摄影师给团队拍职业形象照。

5、找一流的设计师重新设计网站。

6、研发家庭财富传承类的高端产品。

7、以部门、团队名义新增出版一本专著。

8、建立婚姻家事部的微信公众号。

9、其它。

好处二：律师出书，可让律师在竞标案件时加分

情景案例：

有一个标的几百万的知识产权的案件，客户在本地找A律师咨询，A律师自我感觉良好，认为这个案件一定能接下来;后来客户在网上找到一名已出版三本知识产权专著的B律师。A律师报价是五万元，B律师报价是十万元，后来客户聘请B律师。A律师不服气，认为AB处理这个案件，结果都会一样，客户为什么要高价请B律师？？

好处三：律师出书，会获得慕名而来的客户，读者可能就是您的潜在客户

情景案例：

A律师出版一本新三板专著，出版发行不到一年，销量已过万册。在这一年里，不仅有全国各地企业家来咨询，也有全国各地的律师同行咨询。至今，本专著已为A律师带来大量案源。

好处四：律师出书，有利于其它律师营销方法的开展

情景案例：

A律师运营一个股权激励微信公众号，计划通过讲座来吸引粉丝。但在运营中遇到二个难题：一是与商会洽谈举办讲座时，大多拒绝；二是微信粉丝热情不高，很少粉丝愿意互动。后来，A律师花大力气出了一本股权激励专著，专著出版后，随着A律师知名度与影响力的提高，由原来的“求人”，到现在很多商会主动邀请他去讲座。讲座效果与微信粉丝粘度都比以前大大提高，经过一段时间努力后，A律师的微信营销之路终于打开局面，已积累1万多名企业家粉丝与第一批种子客户，每天与粉丝的有效互动数达50多条。微信营销的核心是互动，有互动就有生意。现在，A律师通过微信渠道来的股权激励案源，每月有10多单。

好处五：律师出书，可解决律师送礼难的问题

情景案例：

A律师是某地一名资深律师，执业多年以来，身边的客户、准客户、商业朋友等人数众多，但大多是弱关系，A律师一直想与他们建立更紧密关系，以获得更多案源。但是，没想到什么好的办法。如果送传统的礼品，便宜的礼品送不出手，贵重礼品成本太高，别人也不敢轻易接受。后来A律师写了一本专著，并给身边的人送一本，一年下来，效果很好，A律师因此获得更多朋友与客户。

好处六：律师出书，是一种投入产比极高的投资

情景案例：

A律师在40岁时自费出版一本专著，出版资助费为6万元人民币，假设A律师55岁退休，则本书可为A律师服务15年。投入产出比如下：

投入：

1、出版资助费6万元。

2、写作时间：6-12个月。

得到：

1、名：提高律师专家形象与品牌影响力。

2、利：

1）假设每年A律师接案30件，专著出版后平均每个案件能多收费2000元，则一年增加创收6万元，15年增加创收90万元。

2）假设专著每年能为A律师带来3个客户，平均每个收费2万元，一年增加创收6万元，15年增加创收90万元。

综上，A律师投入6万元与几个月的时间，产出180万元，毛利为174万元。以上是保守估计，对于交际演讲能力强的律师来讲，效果会更好。