导读：眼下中国最好的电商都是“中心化”模式。所谓中心化模式就是一个平台集中了所有商家和眼球/流量，成为消费者购物的第一入口。消费者通过这个入口找商品，平台通过这个入口做利益分配，雁过拔毛。

         据了解，淘宝80%左右的收入来源是P4P，一种利用消费者入口的排名广告;京东核心的交易品类依然集中在自营的3C;唯品会完全是限时特卖;当当网在书之外的品类一塌糊涂...几乎所有中心化模式的消费者行为都很单一，这也自然带来了平台收入模式的单一。当然，有的单一叫“把一个事情做到极致”(比如唯品会)，有的单一就叫做“局限性”很大(比如当当)。

         前些天看到一组数据，其中有“淘宝网40%以上的订单来源于搜索”。聚划算的订单不是通过搜索，淘金币等活动的订单也不是通过搜索;CPS联盟带来的用户，直接进入了商品页面;CPC广告带来的用户，直接进入了商品和列表页面;社区和论坛的推荐直接进入了商品页面;商家CRM引来的客户也不会通过淘宝搜索;… 基本上只有输入域名、从收藏夹点入、和从导航网站进入(事实上导航网站也多是直接进入了“爱淘宝”)的这些“自然流量”才会“用搜索找东西”，而这些自然流量又占了淘宝多大比例呢?比40%多多少呢?

         是的，差不多可以得到一个结论：淘宝是用来“搜索购物”的，基本上没什么人“通过逛淘宝来买东西”。也就是说你“明确想好了要买什么的时候，通常回去淘宝搜索一下再买”，如果是“夏天到了想买点夏天的东西”，或者“随便看看有什么可买的，逛一逛”，你可能都不会通过淘宝。

         为什么会这样呢?因为淘宝太强大了。中心化模式强大的地方是他集中了所有商家、所有商品，中心化模式弱的地方也是他试图展示出所有商家、所有商品。

         尤其是中心化模式的商品品类管理、货架管理，不得不是一种“格式化”的“符合零售模式”的方式。这种模式和消费者寻找商品的模式，格格不入!当你还不是很明确自己要买什么，只是逛一逛的时候，中心化模式简直让你无法接近。

      想直接进入模式其实也是需要有方法和技巧的，电销的最高境界不在于雄辩的言语，而在于突破性的思路。可以这样说：如果语言是肢体，那么思路就是血液和灵魂。

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