《供应商开发与管理》课程大纲（通用） 说明： 1、 本《大纲》为通用版本，可以依据客户的需求，作一定的调整； 2、 培训时间：1-2天； 【讲师简介：Woden_wu 吴老师】 计算机应用学士，工商管理硕士，企业管理博士 企业咨询高级顾问，供应链管理高级顾问，培训讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师，国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目证讲师，中国注册采购师认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 十余年电子制造企业中、高层管理经验，先后担任生产、计划、采购、供应链总监、采购总监、制造副总经理等管理职务。曾先后供职于华为技术、富士康科技、康佳集团达十余年。 吴老师拥有多年的通讯、电子、电器制造企业的中、高层管理经验，具备深厚的理论专业背景,更有多年知名企业一线的工作经验，现主要从事企业咨询与培训工作。曾先后在多家行业协会、培训机构主讲《供应链管理与优化》、《供应商评估与采购成本控制》、《采购与供应商管理》、《采购运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《生产物流管理》、《生产运作管理》、《生产计划与物料控制（PMC）》、《如何有效管理供应商》、《生产运作与调度管理》、《生产现场管理与改善》、《采购成本分析与控制》等十几门课程，及CIPS/CPS、ITC/CFLP、ILT/CPLM等认证课程。其授课方式生动活泼,见解独到、透彻,善于通过案例来启发思考,调动学员主动参与的热情，受到广大客户及学员的一致赞誉与信任。 曾经工作或服务过的企业与协会（包括但不限于）：华为技术有限公司，富士康科技集团，美的电器，康佳集团，上海大陆泰密克，广东电信，TCL，华凌空调，台达，伟创力，珠海精品，东莞泰科，东莞光宝，深圳华荣，深圳盛凌，东莞美尔墩电子制品厂，东莞成源文具厂，深圳新昌服饰, 东莞产业支援联盟，某知名企业咨询顾问公司、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、智尊咨询等。 【课程背景】 随着我国电子制造企业大国地位的确立，及电子产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，生产流程，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该《供应商开发与管理》课程。 【培训对象】 企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其参与跨职能团队相关主管人员。 【课程特点及受益】 本次课程详细介绍供应商开发与管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国电子电器制造企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链管理的经营战略，并得以从中受益。 1、了解供应商开发与管理的模式及其特点，掌握现代制造业供应商开发与管理的基本方法与技巧； 2、了解并掌握采购管理、供应商开发与供应商管理之间的关系及管理方法； 3、了解并掌握采购商务谈判的基本方法与技巧； 4、了解并掌握采购与供应商管理的绩效评估体系。 【课程大纲】 第一部分：供应链管理概述 1. 供应链的定义及发展 2. 供应链的类型、特征与形式 3. SCOR供应链模型介绍 4．供应链管理的主要内容、目标及要求 5. 供应链的核心竞争力表现 6．★案例：某大型通讯设备制造企业供应链管理体系介绍； 第二部分：采购业务管理 1．采购战略管理与分析 2．采购战略与策略的制定 3．现代企业采购模式与流程分析 4．★案例：某大型通讯设备制造企业的采购战略探讨 5．如何降低采购总成本 6．如何控制采购交期并保证齐套水平 7．如何控制库存 8．现代企业的采购技术的应用 9．采购的需求预测与计划方法 10. 安全库存量与经济订货批量(EOQ) 11. 自制和外包的战略选择 12．★案例：某大型通讯设备制造企业的“采购工作理念”分享； 第三部分：供应商开发与认证 1．供应商开发与认证概述 2、供应商资格认证 3、供应商信用调查 4、供应商开发与认证的原则 5．供应商开发与谁的详细方法与步骤 6．建立供应商评估标准与方法 7．建立分析机制与绩效标准 8. 合作伙伴关系的选择标准与管理 9．供应商问卷调查 10．供应商实地评审内容 11. 供应商评估体系介绍 12．★案例：某著名家电制造企业供应商开发与认证的方法探讨； 第四部分：供应商管理与考核 1．传统的供应商关系管理方法 2．★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍； 3．采购与供应商关系管理 4．供应商管理体系详细分析 5．供应商合同管理 6．供应商交期管理 7．供应商品质管理 8．供应商成本管理 9．采购价格管理 10．供应商激励管理 11．供应商绩效考评和管理 12．★案例：某大型通讯设备制造企业供应商考核体系介绍； 第五部分：采购谈判管理 1．采购谈判的目的与要素 2．谈判策略制定与节奏控制 3．如何评估与准备采购谈判 4．有效的谈判沟通技术 5．采购谈判技巧详述 6．谈判的阶段分析 7. 如何制定谈判计划，保证有效的谈判 第六部分：采购与供应商业务协同与绩效提升案例分析： 案例：某大型彩电生产企业“供应商关系管理与生产调度平台”介绍。