命根儿

    “分儿、分儿，学生的命根儿。”

    这句话把很多学生，包括我逼得没办法，只能去认真读书。

    “怎么卖不动啊？”

    梦话被整个销售团队听到，早餐时间被笑传了个遍。带着这个压力，我每周工作七天，每天干十几个小时，每小时争分夺秒，连续三个月成为一个全球500强企业的业绩冠军，鲜花和掌声太强了，竟然盖住了我伤痛的呻吟声。

    此刻蓦然回首，原来读书的分数，上班的销量，竟然和呼吸样真实。

    分儿不好，老爹的皮带等着。销量不好，老板的钞票不等着。销量原来和上学考试一样，分儿好了，一俊遮百丑。销量有了，老板心定、下属心安、经销商心稳、老婆心情好......，世间真美好。

    “销量治百病”--弹指二十年，和很多做销售的兄弟们茶烟酒肉之后，很共识这句话。

    因为，无论是你、还是你的老板、你的下级，老婆嘴上的口红、孩子的奶粉、爸妈的生日蛋糕，都需要销量支撑出来，这是命根儿。

    百病丛生

    “好卖的、和不好卖的，搭在一起卖”。

    89年刚上班，第一份工作卖香烟，老师傅第一句话这样交代。

    我按着这个要求做了一段时间，发现不好卖的慢慢有人主动买了。再后来，我发现好卖的变得不好卖了…….

    “这个动作锻炼胸大肌，您试试”。

    “这个动作对全身协调好，咱们一起练一遍”。

    “这个动作对增加肺活量有好处，您多来几次，多练几周”。

    不知名的健身器材，在我一遍遍给消费者演示中、一次次约请大家一起练习的过程中，他买了，他的朋友买了，他的同事买了…….

    做“体会”，不要做“体验”。成为我后期做销售最重要的工具，因为这个过程形成的人流量、客流量、成交量、重复成交量、忠诚客户量会很有梯次的增加。但你禁不住销量大了人心就大，老板进的货质量越来越差、股东们之间觉得分钱越来越少，结果，很多事儿都贼了吧唧时候，大家一拍几散了。

    这期间，听到的最深刻的故事，

    是一家卖羊肉汤父子俩的故事—

    一早，羊汤铺子开，儿子看人多，就在熬了一夜的羊汤大锅里倒了两桶水。

    这样可以多挣两碗汤钱了，儿子看着掺水的汤正在得意。

    爹却兜头就给了儿子两耳光，当着大家伙的面把这锅汤倒进了阴沟里，今儿生意l老子不做了。

    自此，十里八乡传扬此事，父子羊汤铺从早到晚客流不息。

温馨提示：

⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙军正老师是中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长、中国红色管理学会会长。孙军正老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

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