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陈国兴:家具市场2015网络分析

营销管理

2016-01-20 7914

在家具市场总是存在那么多不和谐的行为，不安的躁动分子一直存在。据了解，现在有很多家具小工厂为了开店、为了生存，总是派业务员游荡在大卖场里，只干一件事，就是看那个经销商是在不断亏钱或准要撤店，然后他们就对准这些经销商下手，以超低价的优惠为吸引力，吸引经销商开来开店。当然，会被吸引的经销商，肯定是看中小工厂的性价比，例如都是布艺沙发，产品看起来差不多，小工厂给到的出厂价比大品牌的要低很多，在经营压力、成本压力之下，很多经销商还是会被吸引住。而对于些大品牌工厂来说，这意味着你的市场正在被别人"撬墙角"。这种行为最终会导致市场更加混乱。
另外，现在市场上还出现了很多委托第三方开店的情况。因为一些工厂没有经销商资源，自己请人在全国各地跑去开店成本太高，而且还不知道效果如何，所以就委托第三方开店。第三方只要给工厂介绍愿意开店的经销商就好，至于后面的开店与铺货、管理等均由工厂接手，工厂会给以第三方报酬或提成.据说成功开一个店的话，提成从好几千到上万不等，开店越多给得越多。小工厂想尽各种办法去开店无可厚非，但最可怕的是第三方，他们不涉及经营与管理，所有效益就在于开店成与不成，更不管经销商后面会怎样，只要被说服做他们推荐的牌子就好，这样会衍生出很多不负责任的行为。
其实，这些不规则的开店行为在以前就有过，只是那个时候并不像如今那么猖狂，生存的逼迫之下，更疯狂的行为也随之而来。而这一切只是因为工厂还在延续最旧的增长思维——开店，再开店。但这种思维已经跟不上市场的竞争与发展，于是才有了各种畸形的演变。
2015年到来，家具工厂是不是应该思考要转换增长渠道了呢?

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