从家具业正式起航发家的那一天开始，城市就理所当然的成为了销售布点的主要区域。陈国兴老师说：经过数十年的发展，各家具企业在城市中的竞争越来越激烈，不仅要克服各种大环境所带来的行业压力，还要在这片“红海”中风力厮杀，保住地位。尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在风云际会中脱颖而出并非易事。

　　陈国兴分析，现存的家具品牌仅占家具市场的10%-20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而这90%的市场就是农村。因此，转变观念，从城市“包围”农村、在农村这片土地上寻找家具行业的“蓝海”就显得尤为重要。

　　过去农村是和“卫浴”、“卫生间”、“衣柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还是在用着传统的柴火。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村厨卫产业有了很大转变，相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、衣柜等家居产品在农村市场已经起步。

　　家具行业看到了巨大的农村市场

　　陈国兴老师提出一点家具行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时间内还不失为一种较好的选择，从长远来看，随着家具行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会与来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间的巨大，因而对于家具行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

　　设计研发出合适农村市场的产品

　　要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

　　从城市到农村，不是一条简单的扩张之路，更重要的是能够适应农村的市场环境，找出农村家具市场的发展契机，这样在供求关系达到平衡之后，才能进一步给家具企业发展注入新的活力。