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陈国兴:家具渠道营销越来越多元化

经销商管理

2016-01-20 9721

家具策划导师陈国兴表示：在家具市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，家具经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。家具企业如何做大做强，陈国兴老师告诉大家：厂商关系的协调就是必不可少的环节。家具渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。
　　消费者的变化，促使着我们必须不断的进步。在一个不断变化的时代里，我们要想不被淘汰，就必须顺应时代而变。唯一不变的就是，牢记消费者需要我们做什么。——家具爆破专家陈国兴
　　现在所谓的服务不外乎就是提供下安装、维修。稍微做得好点的会有一些会员积分奖励，电话回访等措施。这些或多或少能给我积累一些口碑，产生一些转介绍。服务营销的本质的是体现对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依赖感。去吃下海底捞的火锅，就知道我们的服务工作需要完善的地方就太多了。
　　据宇博智业市场研究中心了解，由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。
　　目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网络正成为他们购物的一种重要方式。对消费者而言，网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点。而对企业而言，家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点。实体商业空间与网络无限的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台，达成商业模式改革是显而易见的。

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