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陈国兴:三四线家具市场发展潜力无限

营销管理

2016-01-20 9196

今年下半年的很多家具专业展会遭遇了“寒流”，展会是行业发展的风向标。有行业人士表示：家具行业从去年就开始了惨淡经营，这主要指的是一线城市。相对于一线城市市场的冷清，三四线城市成为了企业争夺的“香饽饽”。
三四线城市成为发展重点
近两年，一二线家具市场的需求量已经接近饱和，同时受到楼市限购政策的影响，直接导致了家具销量下滑严重，九正建材网了解到的数据显示，近七成的经销商业绩同比下滑30%~70%，更有不少惨淡结业。但是和一二线市场不同，三四线市场同比销量呈上升趋势，几乎没有出现业绩下滑的情况，这充分说明了三四线家具市场的发展潜力，也可以解释为何三四线城市成为了发展重点。
当然，除了市场潜力之外，许多家具企业对于一二线城市家具卖场的租金成本表示很是吃力。《2012-2013年度中国家居行业厂商白皮书》显示，尽管近年来行业销售不景气，但是，很多卖场租金依然不同程度地上涨，涨幅达到了20%~50%。就北京市场来看，大型卖场每平方米的年租金高达六七干元，而三四线城市的租金有的仅需其六分之一。同时，一二线城市的人员工资也比三四线城市高出将近一倍，不景气的市场，如此高的成本，企业自然更愿意转向租金和人员工资更低的三四线城市发展。
三四线市场家具需求量大
三四线市场家具需求量大的原因，首先自然是房地产业的发展带动了家具行业的发展。不同于一二线城市，三四线城市几乎不受“限购令”的影响，这使得其近年来房地产业依然活跃，从而带动下游产业的发展。
其次，随着全球经济的不断发展，我国人民的生活水平也在不断提高，这点在三四线城市体现得尤为明显，不少家庭为了提高生活品质，考虑家具的更新换代。当然，不仅人民生活水平提升，三四线城市的经济也在不断发展，企业数量增多，对于办公家具的需求量也在逐步加大。
转战新的市场，如何寻求突破?
毕竟三四线城市和一二线城市市场的情况不同，转战于此，如何才能够有所突破呢?我们知道，三四线城市人口少，城市规模小，但是，三四线城市在全国范围内的数量更多，因此，在选择进军该市场时，企业该普遍撒网还是重点培养呢?
想要重点培养，那就需要企业选择一个重点发展的地区，全力打造核心竞争力，快速攻占市场。而如果选择普遍撒网，那就需要开发深度营销体系，以点带面，形成规模效应。不过，不管选择哪种，我们都要知道并不是改变策略就一定能够成功，想要攻占三四线市场并不容易，首先家具企业营销人员应该对市场进行认真的研究分析，深刻了解市场特性，认真做好产品、渠道、营销规划，辅以强有力的执行，才有可能胜券在握。

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