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田军:企业减少资金占用的一种尝试
2016-01-20 59871

(版权所有 违者追究)

企业未支付款项(或少量支付)而取得全部所需产品,或者未将产品销售(或少量销售)而取得全部销售收入,这是每个企业都盼望的事情。这种暂时不花钱(或少钱)而获取所需产品和收入的行为,称作“善于利用资金流转时间差”。

如何善于利用资金流转时间差,如何整合利用各类资源,以最小投入获得最大产出,不仅需要胆略和能力,更需要意识和睿智。

减少资金占用,提高资金使用效率,是企业财务部门、采购部门、销售部门业绩考核的关键指标,也是企业高速发展的快速通道。

 

一、什么是资金流转时间差。

指企业没有支付款项(或少量支付)取得全部产品,以及未将产品销售(或少量销售)取得全部收入的行为。

 

二、资金流转时间差主要方式。

1、代销产品:为供货方进行产品代销。无需支付资金,按照销售收入返还供货方即可。

2、产品预订:有意延长产品供应周期,提前收付定金,用于其他产品资金周转。

3、支付间隔:如使用支付宝时,延长确认时间间隔,使资金占有率最大化。

4、调整滞后:以补充调整完美产品和服务为由,滞后发货,最大利用库存占有率。

5、产品试用:无偿获得供货方产品,按照试用要求,最大限度占有产品。

6、信用担保:以企业信用或个人名誉做担保,获得产品、取得销售收入。

 

三、需要注意的几个问题。

1、端正心态:此举并非坑害供货方和顾客方的想法。

2、注重信誉:在最后期限和底线上,保持良好的信誉,言而有信。

3、物美价廉:由于资金流传利于我方,而在产品质量和价格上要让需求方满意。

4、服务到位:各个环节服务衔接良好。在其他条件都不具备时,这是最后的底牌。

5、资金渗入:在必要时候,适当进行资金渗入,表示诚意、稳住对方、谋取更大利益。

6、真诚道歉:在为整体利益丧失信誉的特殊时刻,要做好真诚道歉工作,或补偿一定损失。
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