【每天读一段CMO-首席物料官-59】

成立大会开始之前一天，我就Sam打了个电话，我说您是否参加我们的会议？时间是第二天下午两点，在德国厅，他当时在深圳工厂，答应的很好，sure, sure（一定，一定）! 结果到了当天下午1点55分了，我还没有看到他的人影，打电话给他，他说还在深圳假日酒店呢！我有点上火了，我说那您到底是否能够来参加我们的会议呢？一屋子人在等着您呢！他说sorry, sorry，你们继续吧！

TMD！我最讨厌的就是这种人！当时 sure sure的说地很肯定，事到临头，又TMD sorry sorry的说来不了！从那以后，我一听到他说 sure sure的，我就满身起鸡皮疙瘩，“不寒而栗”。

周五决定MPS的时候，又跟老板Sam以及那帮混蛋PM干了一架！

争论的焦点还是那个怪胎的销售预测，800K,500K, 500K …那个。我还是坚持不能这么放，因为这不但不利于解决物料短缺问题，反而只能让事情更加糟糕，这是稍微有点供应链常识的人都可以看得出来的，但Sam跟那帮PM非坚持这么做不可，而我则是坚决不同意，我说明明连产能都只有800K的一般左右，况且还有几颗关键的mosfet根本就不可能拽进来，我们为什么要放这么多？？我坚持顶多放450K。这个时候有个PM说了，John，你们的人在你没有来之前一直在follow我们的销售预测啊，而且这个800K也放了好几个月了，你突然改成400K，那不是会产生很多的push out 吗？我说对啊，该push out就得push out啊！

Sam一听，那怎么行呢！怎么可以push out啊！我说为什么不可以啊？用不了就得push out啊！当然，对于那些critical （关键的）物料，我们要考虑手工过滤，不会真正的push out ，但手工过滤要耗费大量的人力、时间的，不到万不得已，我们不会那么做。对于那几颗关键的物料，我们已经在系统里面设置了缓冲库存，您要求下risk order的那几个料，我们可以手工过滤，没有问题的。

他说如果这样的话，到时可以接受。

我趁机说，是否可以这样呢？我一月份的800K分别放在其他几个月，如，1、2、3、4月份各放400K，后续几个月，直接放300K？

这时，那个高级PM说，那样会缺料的！

我说为什么？

他说客户有时候一个月的实际需求会大于400K的。

我说我问过你的，你没有这方面的数据，我让我的人统计过了，客户去年一年多来，每个周从我们的HUB里面实际叫料大约50～80K左右，也就是在平均每月200K～300K间，我放400K已经很多了，但考虑到VMI而且我们也有产能，前4个月多放点儿，后续放300K是没有问题的。他说那万一客户明年的需求大大地超出这个200～300K的需求呢？我说那是可能的，但万一客户的需求还不如今年呢？即使超出这个需求又能如何呢？那你会产生物料短缺啊，他似乎很懂行地说。

我说不会的，尽管我不敢保证100％地不缺料，如出现天灾人祸等等，但是99％的情况下我是敢保证没有问题的。他说那你只load 400K的MPS，而如果客户的需求是500K呢，譬如说？那你就会缺100K的物料啊！你到时候怎么解决啊？他理直气壮地问我。

我说不好意思啊，我是典型的山东人，说话很直接的，语言表达能力又有限，我说了，您别生气啊！他说您说吧，我不介意的。

我说那好，您刚才的算法看起来很有道理，但在需求与供应链管理上，那被看作是“猪的公式”。

他说你骂人嘛！

我说你看，我说了嘛，你说你不介意的。

他说好好好，我不介意，但你能告诉我们为什么吗？

我说你知道我干供应链管理有多长时间了吗？

他说听说您干了很长时间了，怎么了？

我说到现在为止，我整整做了15年的供应链管理工作了，自认为有点体会，但我怎么可能把我15年的体会一两句话就跟你说明白了呢？他说那您就简单点说嘛。

我说了， 我说，您那是“猪的公式”啊。

您还在骂人，他说。

没有，我说，我是在对牛弹琴！