一、他们，能为你做什么？
 1、项目来源
很多工业品销售人员经常忽略与设计方进行长期的关系建立。其实有些项目在没有公示之前，甲方就已经开始与设计方对接进行方案的设计了。所以，设计师有可能是除了甲方之外第一个知道项目信息的人。当你查遍了招标网、天工网和RCC依然难有收获的时候，请别忘了还有他们---设计师！
2、 人员信息
工业品销售最为困难的是有效信息地收集。由于客户内部组织关系复杂，与项目相关人员信息地收集是否准确，直接决定着项目能否成交。一般来说，能与设计方对接的甲方人员，基本都是与项目息息相关的人。特别是在设计方做最终方案汇报时，甲方所有涉及到项目的人员，小到办事员大到决策人将会一一列席。当销售人员在甲方的迷宫中一头雾水的时候，请别忘记了还有他们---设计师！
3、项目进度
工业品销售人员经常会有以下的疑问：
A、距离我的设备还有一段时间，频繁见客户也没什么好说的。总去又担心让客户反感，但是不去吧又担心出状况，怎么办？ 
B、我们切入项目的时间有点晚，一时间从甲方很难突破，不知道项目进度情况如何，到底应该从哪下手呢？
C、客户说，还有一段时间，你在等等。可是，后来才发展又被忽悠了！
节奏，在工业品销售实战中至关重要。销售人员要想把握好”节奏“，就必须对项目进度了如指掌。问题出来了，除了经常跑现场之外，还有没有其它的渠道可以了解项目进度呢？当然有，请别忘记了还有他们---设计师！
4、品牌、技术的植入
想必看到本文的朋友都应该知道这点，所以笔者就不多说了。
二、我们，能为他们做什么？ 
我们能为设计师做什么？马上就有朋友回应：返点！的确，返点肯定是我们能做的工作之一。不过真得能解决问题吗？不一定。你能做，竞争对手一样可以做。当大家都去做的时候，只能是锦上添花而非雪中送炭。
1、 帮他出名
人的名、树的影！设计师，是靠“名声”吃饭的。只要有机会在专业领域内能扩大自己名气，每一位设计师都会乐此不疲的。他们每天的工作都很忙，并不是我们想象的有很多机会与外界接触，基本都是自己的小圈子。所以，销售人员一旦有机会就要尝试代着他们出来见识见识。特别是当你的公司举办某些会议和讲座时，一定要给他“露脸”的机会。
2、帮他跑客户
如果一个设计师向你请求销售方面的知识，你千万不要奇怪。 许多设计院也在进行改革，从以前的“接客”向“拉客”与”接客“相结合转变，他们也需要客户。你在工作中要多多留意，如果你与工程咨询公司有合作的话，可以通过这个渠道帮他们跑客户，其实也是为自己跑客户。
三、如何与他们接触？
1、称谓
笔者为工业品企业进行培训的时候，销售人员经常会提到：电话要约设计师成功率不高怎么解决？ 大部分销售人员习惯称呼设计师为某某工，笔者倒是建议大家改称为”老师“。当我给出这个答案时，学员们都或多或少会有质疑。于是，就让大家进行现场演示。先以某某工相称，打10个电话给设计师，结果成功要约3个；再次，以”老师“相称打10个电话给设计师，成功要约到6个。为什么简单的称谓变化就会产生不一样的效果呢？四个字：好为人师！
2、见面时间
如果你想与设计师进行深入的沟通，笔者不建议在正常工作时间。大家可能会问：我也想约他们出来吃饭，可是他们都很忙，约不到呀？朋友们你是否可以选择在临近下班的时候去见他呢？啊！这样成吗？首先，如果你要见的设计都不需要加班，那说明什么？第二，好的设计师基本很少准时下班，大部分要挑灯夜战。此时去，最为合适。对了，在此提示大家一个小小的技巧：设计师也要吃饭，如果他实在抽不出时间的话，你可以为他们（注意：我的说是“他们”，见者有份。）叫个“麦当劳”。事不大，但效果真的不一样！
3、请教，而不是介绍 
销售人员习惯性的向设计师介绍自己的产品大多收效不大，为什么？其一，设计师见过的同类产品太多了，你向他们介绍笔者认为就是“关公面前耍大刀”；其二，设计师不是甲方。设计师大多没有决定权只有推荐权。 因此，最好的办法不是介绍，而是请教！比如你可以这样说：张老师，这是我们厂家刚刚推出的新产品，主要针对****行业的客户。听说您是这方面的专家，而且行业中的很多客户都指定您为他们做设计方案。所以，想请您给我们把把关。哪有问题、哪有缺点，您给指导指导......
4、客情关系
与设计师建立客情关系需要我们花点心思。设计师，有知识、有文化、有素质，偶尔还有点小资情调。 简单的吃饭、喝酒对于他们来说可能效果并不是特别好。你可以做，但不能当做重点。笔者在与一位设计师接触过程中，了解到他有一个特别的爱好：话剧！后来与他的交谈，我刻意在这方面寻找话题。果然，有一次他说北京人艺正在上演“恋爱中的犀牛“，周末想过去看戏。当天下午我直奔北京，给他买了两张票并在晚上交到了他的手中，后来的事情就不用多说了......
朋友们：如果觉得笔者的分享能够给你一些启示的话，马上行动吧！