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康晓东:团队管理的原则
2016-01-20 51444

团队管理的原则

 

1.慈不养兵,情不立事

在管理活动中,越是理性平和的管理行为,越能产生长远的工作绩效。如果销售经理感情用事,管理的结果往往会适得其反。对下属的评价要客观中肯,不能根据个人感情来评价下属员工。

 

2.距离是管理运作的空间

距离产生美,销售经理要与下属保持一定的距离。如果与下属过分亲热,关系太密切,很多管理运作手段和行为定位都很难做好。

 

3.业绩为先,能力为基础

这是指销售经理在评价下属时要以业绩为先,能力为基础。销售人员的业绩永远放在第一位,如果一名销售人员的业绩很糟糕,即使其他方面表现很突出,在考核时都不能被认可。

 

4.把握部门目标,抛弃个人好恶

每个人都会对他人产生好恶,这种心理很正常,但作为销售经理应该尽量克制自己的好恶心理,要从公司需求的角度来摆正自己的心理。对本部门业绩的完成有价值,或者对公司的长远发展有价值的人,永远是销售经理欢迎的人。

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