目录 第一部分　代理加盟商基本功 　第一章　自我诊断：做卓越的新型代理商 　　认清目前的生存环境：危机进行时 　　准确定位，打造核心竞争力 　　修炼“内功”完善自我 　　在自我提升中迈向正规化 　第二章　挑对行业选对牌：正确选择代理对象 　　明确自己的代理需求 　　选择理想的代理行业 　　找准钟爱的代理品牌 　　三大方面了解合作伙伴 　　确定与厂家的代理关系 　第三章　合作共赢：厂商互动学问大 　　代理商如何与厂家合作　 　　巧妙谈判，争取主动 　　积极寻求厂家支援 　　如何防止厂家过河拆桥 　　如何获得厂家忠诚 第二部分　代理加盟商必备技能 　第四章　货品管理：财源滚滚的秘诀 　　科学进货有诀窍 　　存货控制，规划安全库存量 　　盘点管理：账实应相符 　　损耗控制面面俱到 　　合理化的物流配送服务 　第五章　终端维护：打造属于自己的一亩三分地 　　与终端建立良好的关系 　　零售终端的形象维护　 　　产品生动化陈列 　　终端导购的培训与管理 　　销售服务与投诉处理 　第六章　促销推广：让商品由热卖到畅销 　　促销：重在策划与设计 　　惊喜连连的新产品促销 　　竞争促销，技高一筹 　　五彩缤纷的节假日促销 　　库存促销：你赢我赢大家赢 　第七章　团队建设：打造强力营销队伍 第三部分　代理加盟商卓越提升 本课程参考已出版肖老师书籍