课程背景：

在销售过程中，销售员经常会面对很多的挑战，如没有一个好的心态，经常会出现销售员内心压力过大，恐惧销售，害怕销售，假装在销售，销售执行力弱，消极，负面，喜欢抱怨，喜欢推卸责任，团队士气低落，没目标感和荣誉感，销售人员流失率大等现象！极大的影响了销售成果，阻碍了其公司和个人的发展。销售人员心态的培训迫在眉睫！

课程目标：

1、增强销售人员的自信心，激发销售人员个人潜能。

2、增强销售人员责任意识，感悟到为自己负责，为自己销售。

3、增强销售人员的职业认同感，让销售人员从新认识销售岗位，喜欢上销售岗位。

4、帮助销售人员设定目标，拥有个人职业发展规划，拥有希望并踏实行动。

5、强化销售人员的销售欲望，从而增强其销售执行力。

6、帮助销售人员增强面对困难的勇气和自信，强化其坚持到底的战士精神。

7、帮助销售人员树立积极信念，以轻松的心态去面对生活和工作。

授课方式：

激情授课+情境体验+案例分享+现场模拟+提问互动+小组讨论+视频+课后作业

《后会无期》电影里一句台词：听过了许多道理，依然是过不好这一生。我想这让大家都产生了共鸣。光是道理是没用的，对于成年人来说，没有体验的课程，效果微乎其微。

课程时间：2天

课程大纲：

一、爱上销售工作

1、提问：为什么选择做销售？

2、销售工作的八大好处

3、销售过程中的常见障碍（互动提问+个人案例）

4、销售障碍的持续导致的可怕后果。

5、解决障碍的关键——心态：信念决定言行，言行决定结果。

二、销售精英的首要关键：坚定不移的信心

1、自信的重要性：信心是成功的根基

2、打破自我设限，千万不要小看自己！

3、如何树立自信心

A、设定积极的信念

震撼性激励体验：吞火

总结分享

2）客户紧张又担心。客户很需要我的服务。客户害怕拒绝我。

B：自我暗示

1）成功预演（冥想）

2）能量暗示（引导）

授课形式：讲授+冥想体验

C：积极的自我认知

1）我接受自己的不足

2）我喜欢我自己（游戏）

授课形式：讲授+游戏

D：优秀的外在形象

1）魅力的穿着打扮

2）良好的肢体语言（模拟）

授课形式：讲述or模拟

E：健康的身体：保持良好的生活习惯和运动习惯。

F：不断挑战：成长就是不断的面对和挑战。

G：自律：自信源自自律。

H：吸收积极的信息：寻找证明案例，和积极的人在一起。

I：不断的学习和成长自己 

3、对公司和产品的自信

二、销售精英的第二大关键：没有任何借口，100%负责态度！

1、成功者找方法，失败者找借口。

2、我是一切的根源。

3、唯有为自己负责，才会拥有强大的力量。

4、体验游戏：责任和受害者

5、总结分享

三、销售精英第三个关键：清晰坚定的目标

1、想要有所成就，必先有所目标。

2、心有多大，舞台就有多大。

3、人缺少动力，是因为渴望不够。（引导）

4、游戏互动：我理想的未来。

5、写目标的方法和原则

6、你没有一个快乐的计划，痛苦和失败就趁虚而入。

四、销售精英的第四大关键：全力以赴的行动

1、.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!

2、成功就是以最少的时间采取最大的行动。

3、人生的三种态度：试一试，尽力而为，全力以赴！

4、体验式游戏：《领袖风采》

5、总结分享

五、销售精英的第五大关键：百折不挠的高逆商

1、什么是逆商？

2、逆商指数测评

3、逆商的四个核心

4、逆商的重要性：一个人最终能否成功，取决于他面对困难和挫折的态度！是坚持到底百折不饶的品质和强大的心理承受力！

5、迅速提升逆商的五门

6、视频案例

7、总结回顾