回想当初还未进入保险公司前，

我们与周遭的朋友聚会交流时，谈论

的话题都会有哪些？无论如何应该

很少会提及保险相关话题，绝大部分

围绕在生活中的大小事务，内容会以

当下的工作或接触人群种类喜好的

议题为主；而这时我们因为因缘际会

加入了寿险行业，在充满热情与理想

的状态下，却不知由于行业的认可度

低，让我们面对以往的亲朋好友时感

觉像是做贼心虚，在主管的鼓励下，

终于鼓起勇气与其交流，内容却围绕

在所谓的专业领域中，就因为刚开始

专业度不够，更想突显自己够专业，

却陷入专业的泥沼中，客户也因为不

喜欢保险专业话题而产生反感与排

斥，结果就开始不断的疗伤过程，而

这些都是我们应该尽可能避免的事。

保险生活化似乎是大家都知道的

事，具体如何操作，就应该回归到最初

的心态来面对市场；有句话说：见人聊

“天”，就是要投其所好，说其爱听，

建立关系，取得信任，才能进行我们想

做的事。至于专业，是需要时间与经验

的积累，在多与人聊“天”的基础上，

就会渐渐增加我们的专业度，提高对我

们的认可度，如此一来， 便能与市场

契合，开创出属于自己的佳绩。