赵玉平---聚拢人心有方法






有人说岁月无情，其实岁月是有情的，它拿走了我们一些东西，会同时带给我们另一些东西。成长和成熟都是比金子还要宝贵的东西，而刘备有这个东西，他能看透很多事情。




刘备通过和周瑜试探性地接触，迅速地就形成了自己的思路——联盟，就是以东吴方面为主，自己主要担负辅助和配合的作用，用现在流行词语说，刘备就是心甘情愿准备扮演一个打酱油的角色。




策略：在关键时刻甘当配角




东汉建安十三年深秋，周瑜率领部队逆流而上和曹操接战，东吴军队初战小胜，双方在赤壁附近的江面上隔江对峙。




那么接下来的故事，大家都非常熟悉了，在实力处于劣势的情况下，黄盖和周瑜定了计谋，整个给曹操来了一个“三计”套餐，苦肉计+诈降计+火攻计，曹操轻信黄盖，约期受降，一场毁灭性的大战拉开了序幕。




整个战役的过程《资治通鉴》是这样记载的：




（黄盖船队）去北军二里馀，同时发火，火烈风猛，船往如箭，烧尽北船，延及岸上营落。顷之，烟炎张天，人马烧溺死者甚众。瑜等率轻锐继其后，雷鼓大进，北军大坏。操引军从华容道步走，遇泥泞，道不通，天又大风，悉使羸兵负草填之，骑乃得过。羸兵为人马所蹈藉，陷泥中，死者甚众。刘备、周瑜水陆并进，追操至南郡。




我又查了一点资料，《三国志注》所引用的《山阳公载记》曰：




公船舰为备所烧，引军从华容道步归，遇泥泞，道不通，天又大风，悉使羸兵负草填之，骑乃得过。羸兵为人马所蹈藉，陷泥中，死者甚众。军既得出，公大喜，诸将问之，公曰：「刘备，吾俦也。但得计少晚；向使早放火，吾徒无类矣。」备寻亦放火而无所及。




赤壁大战孙刘联军大获全胜取得了辉煌战果。




从前边刘备见周瑜的过程当中我们已经看到，其实孙刘联军并非联合指挥而是彼此联络联合作战，并且是以人数较多的吴军为主，刘备处于次要进攻方向，或者说战役二线的位置。刘备既没有指导整个战役，也没有获得联军部队的指挥权。客观上讲，是周瑜指挥和主导了整个战役，并且担负了主要的进攻任务。




在这种联而不合的情况下，刘备甘当了配角，实力得到了保存。那为什么东吴能主动做出贡献，而刘备可以分享胜利成果，双方没有发生分歧或者讨价还价呢。




这里边有一个基本的博弈规律存在。我给大家介绍一个很经典的博弈模型，叫智猪博弈。




有一个猪圈里住着两头聪明的猪，一头大猪一头小猪。猪圈的设计比较独特，自动按铃在外边，一按就出食物，但食槽在里边，中间隔着一个小门。




早晨起来，小猪饿了，看大猪还在睡，就去外边按铃喂食，没想到大猪在里边把门给关紧了，自己吃，直到吃干净了所有食物才开门放小猪进来，小猪很委屈暗下决心再也不当冤大头了。中午，大猪饿了，看看小猪，小猪似乎睡着了，大猪自己出门去按铃，这下小猪立刻把门关上了，在里边吃了个痛快才开门，不过小猪胃口有限，还是给大猪剩下了不少吃的。大猪一边吃一边心里很懊恼，暗下决心下次再也不按铃了。




天黑了，晚饭时间到。大猪小猪都饿了，但是谁都不动，小猪问大猪，哥哥你饿吗，大猪咬牙说：不饿，我减肥。小猪说：巧了，我也减肥。瞪着眼睛两个猪一直坚持到第二天中午，谁也没吃东西，到了第二天晚上实在坚持不住了，请问各位，您猜最终谁会去按这个按钮呢？答案是大猪。原因是大猪胃口大，想要的更多，饿的更难受，尽管他按铃小猪会先吃，但是小猪胃口有限，如果不按的话，就什么都吃不到了。




这个规律叫做胃口大的贡献大，要求多的责任多。要的更多就得尽更多的责任，这种大猪按铃的现象，在我们的生活当中也广泛存在，比如我准备《百家讲坛》，住在博士公寓里面，我在那儿点灯熬油准备稿子，翻这个材料。旁边几个同学在那儿玩电脑、刷微博、看娱乐节目。正在那儿看的时候，一下灯灭了，电卡没电了。外边下着雨，需要有一个人顶着风雨出去给电卡充电。请问这人是谁，谁都不愿意去，于是大家在这儿熬着。熬了半个小时以后，谁去了？我去了。为什么我去呢？因为我就是那个大猪，我要准备稿子，我要上《百家讲坛》，如果这晚上没电我不准备，在全国人民面前我要丢失人，我胃口大要求多。所以，我就扛不住，博弈的结果就是我顶着雨出去充电。




那么这种现象告诉我们：




第一，一个社会、一个团队，应该设计一种机制，保护大猪，避免其受过多伤害。




第二，如果你是一个团队当中胃口大，要求多的人，请你主动做贡献，因为帮别人的时候也能成全自己。




明白了智猪博弈的模型，回来再看孙刘联盟，大家就可以很清楚地看到，在对曹操的作战当中，东吴是大猪刘备是小猪，东吴自然会主动做贡献。刘备对这事实看出得是清清楚楚，跟曹操作战如果失败，自己有损失，但是东吴的损失更大，六郡八十一州都要丢掉，孙权就是那头大猪，他的胃口大他的要求多。所以在这个合作当中，自己根本没必要强出头，只要配置到二线，让他们去战斗就可以了，刘备是有充分的战略策略思考的，所以在孙刘联盟当中，刘备心甘情愿在后边当个配角，这样做风险小损失小，还能得到足够多的好处，何乐而不为呢。




赤壁大战之后，形势一片大好。




《三国志先主传》记载：先主与吴军水陆并进，追到南郡，时又疾疫，北军多死，曹公引归。江表传曰：周瑜为南郡太守，分南岸地以给备。备别立营於油江口，改名为公安。刘表吏士见从北军，多叛来投备。




周瑜占领了南郡，而长江以南广大的地区都被刘备占领了。接着有一个更好的事情发生了，跟随刘琮投降曹操的一些人，现在都来归顺刘备，他们为什么来归顺刘备呢？因为当阳长坂坡之战给刘备树立了一个非常好的个人形象。无形资产是一个战略资源，它对于长远发展是至关重要的。现在做点好事，虽然眼前可能没有好处，但是春天不播种，秋天哪能收获？所以我们建议大家，在人生的春天早点播下善良的种子，秋天一定有收获。现在刘备收获了，很多人来追随刘备。刘备军威大振，要文有文，要武有武，雄踞江南，这可以说是刘备事业的春天。