、招生业务团队的配置

一般2-3人一组，各取所长，团结协作，互相配合。

1，  企业联系人（媒介人）

“破冰”活动；平时的联络与沟通；利益谈判与协商。

2，  招生专员

资料传送与解析；组织招生说明会；平时的宣传、跟进、解疑与反馈。

3，教务人员(或助教)

安排实施政府补贴培训；对企业进行了解与分析；学员报读资料的收集与存档。

4，企业联络人也可以同时是招生专员。

二、驻厂招生渠道与方式

1，渠道

（1）、通过补贴培训过程中或培训后的补充宣传说明

（2）、通过在企业开展的专场招生说明会

（3）、通过企业负责人的推荐引见

（4）、通过企业员工的互相介绍

（5）、通过企业文化力量的渲染（宣传栏通告、内部会议宣导、内部激励机制等）

2，方式

（1）、联谊活动方式

（2）、招生座谈方式

（3）、广告通告方式

（4）、派发传单方式

（5）、设点咨询方式

（6）、内部转介方式

（7）、网络媒体方式

（8）、其它招生方式

三、激励机制

1，原则

遵纪守法

诚实守信

友好合作

利润共享

2，企业员工报读优惠政策

（1）、企业员工前来报读凭工作证（或人事部介绍函）、身份证即可立即减免总学费600元（在2012年7月15号前报读的，可减免800元）。

（2）、企业员工推荐内部同事前来报读的，报读人员除同样享受第1项的优惠外。推荐人另外还可额外获得奖励300元一人，同一个员工单次同时介绍3人（含3人）或累计介绍5人及以上报读的，同时3人（或从第5人开始）每人给予奖励500元。

3，招生团队利润分配规定

（1）、义务：

业务团队各成员须团结协作，共同负责和完成《学历教育驻企招生业务操作流程》中的各项细节工作。

（2）、利益：

业务工作小组或个人：每招一名提成500元；同一企业累计达10人以上的（含10人）从第10名开始每名提550元；20人（含20名）第20名开始每名提600元；30人（含30名）第30名开始每名提700元。

以上限指同一个企业。

（3）、另外：

个人招生年度内达80人以上，奖价值3万的汽车一辆（所属权归员工）

个人招生年度内达100人以上，奖价值5万的汽车一辆（所属权归员工）

团队招生年度内人均达60人以上，奖价值3万汽车一辆（所属权归该团队共有）

如不需要汽车奖的，也可以奖励等价量的现金。

四、提成核发规定

1，招生团队之提成部分为该工作小组共同所有。

2，学员交完预录费，则提总提成的20%，学员交完第一学年的费用，提50%，余下30%部分提成，在学员交完第二学年学费时全额结清。

3，学费预录费（或考前辅导费）交纳不低于1500元。

4，如学员正常参加考试未被录取的，而学员又要求退费的，已所得的提成数额，单位与员工各承担一半，从当月工资中扣除。

五、其它说明

1，学历教育收费标准、交纳方式等详见附件。

2，学历教育、报读流程等介绍详见附件。

3，其它如研究生、技能招生等部分，在新文件未下达之前，各标准及操作程序按原计划执行。

4，以上规定适用于启程教育集团各校区，解释权归总校行政管理部。

六、附件

1，成人高考及网络教育介绍

2，学历收费标准

3，学历报读流程

4，学员信息采集表

5，学员报名登记表

6，校企友好合作文件

7，其它招生辅助资料