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刘金平:【尺码配比技术】3.三步曲：先确定配码类型，再确定配码数量，后分配量到码

终端零售

2016-01-20 45817

以下是刘金平老师与某朋友，关于具体配码技术的聊天记录，特粘贴于此，供大家学习指正！

日期:2012/2/9

清风 13:45:53

刘老师，您好！我是刚刚给您通过电话的崇拜者。
(来自iPhone QQ: https://mobile.qq.com )

奶牛老师刘金平 13:46:04

呵呵,别说崇拜

奶牛老师刘金平 13:46:15

尺码配比,你遇到什么问题

清风 13:47:29

现场订货时不知道该怎么下尺码明细

奶牛老师刘金平 13:48:17

嗯,三个步骤

奶牛老师刘金平 13:48:31

不过你得先告诉我你是哪个行业,男装,女装,运动等都会不同

清风 13:48:51

10件，30件，40件的茄克该怎么配比合适？

奶牛老师刘金平 13:49:20

另外,如果是订货时使用的尺码配比,你就要先搞清楚,"尺码配比"只是六道门槛中的最后一道关

清风 13:49:24

我是做富贵鸟男装的，

奶牛老师刘金平 13:49:45

嗯,富贵鸟,好的

奶牛老师刘金平 13:50:04

10件，30件，40件的茄克该怎么配比合适？ ----我拿这个来帮你理一下思路

清风 13:50:10

在去年的总裁特训营听过您的课

奶牛老师刘金平 13:50:57

茄克,165-170-175-180-185-...,你首先要确定的是,在你青海,采用大码配比,中码配比还是小码配比

奶牛老师刘金平 13:51:00

这个能理解吗

清风 13:52:14

版型不同也不一样的

奶牛老师刘金平 13:52:16

这个,主要与消费者体型有关,但是,也与版型和颜色相关

奶牛老师刘金平 13:53:05

对的,你说得没错,说明平常很有思考,

主要是与"消费者体型""版型""颜色"这三个有关

奶牛老师刘金平 13:53:09

我需要解释吗

清风 13:54:08

明白

奶牛老师刘金平 13:54:14

奶牛老师刘金平 13:54:59

第二步,就要先确定基础配码的比例,你也可以用"1手货几件"这样来理解

清风 13:55:37

明白

奶牛老师刘金平 13:55:49

比如,你对某款茄克，确定使用大码配比，那么，到底各个尺码怎么配，也是有讲究的

奶牛老师刘金平 13:56:19

这一点，与两个东西有关，一是“商品的销售属性”---比如，你拿来主推的茄克，当然每手货的数量会多些

奶牛老师刘金平 13:56:43

拿来做配搭款或形象款的茄克，当然每手货的数量就少些

奶牛老师刘金平 13:56:48

这个能理解吗

清风 13:57:08

明白

奶牛老师刘金平 13:57:12

除了“商品的销售属性”，还与“店铺的营业规模”有关

奶牛老师刘金平 13:57:35

销售能力强的店，每手货的量会多些，销售能力弱的店，则少些

清风 13:57:55

哦

奶牛老师刘金平 13:58:00

你现在是用手机上QQ，不知能否接收我的图片

奶牛老师刘金平 13:58:15

这一点，需要解释吗？

奶牛老师刘金平 13:58:48

一年卖300万的店，和一年卖100万的店，每手货的配比数量应该不同

清风 13:58:48

能理解，

清风 13:59:30

我在这方面犯了错误

奶牛老师刘金平 13:59:37

（注：本图片原创者为心赢销合伙顾问师陈琦曜老师）

奶牛老师刘金平 13:59:47

你看看这个图片能否显示

奶牛老师刘金平 14:00:02

嗯，没关系，慢慢调整一下就好了

奶牛老师刘金平 14:00:15

你是总代理？分公司？还是加盟商？

清风 14:00:51

加盟商

奶牛老师刘金平 14:01:02

噢，应该是多店的吧，

奶牛老师刘金平 14:01:17

上次参加特训营的加盟商，都好象是多店的

奶牛老师刘金平 14:01:25

嗯，那刚才这条，也用得着

清风 14:01:32

图片不能显示

奶牛老师刘金平 14:01:33

好，第三步

奶牛老师刘金平 14:01:55

图片不能显示，我讲起来会稍微累些，否则，以你的水平，一看就懂了

清风 14:02:02

我目前有5家店

奶牛老师刘金平 14:02:25

第三步，就正式来到“10件，30件，40件的茄克该怎么配比合适？ ”

奶牛老师刘金平 14:02:28

嗯，不错

奶牛老师刘金平 14:03:14

比如：你确定某款茄克，每手货10件，165-170-175-180 分别是2-3-3-2的比例

奶牛老师刘金平 14:03:33

你先看一下这个例子，然后我再往下说，下面有一个地方很难

奶牛老师刘金平 14:04:31

看清楚没？

清风 14:04:49
清楚

奶牛老师刘金平 14:04:56
好

奶牛老师刘金平 14:05:27
现在的第一个问题，10件是2-3-3-2，那么20件，是不是4-6-6-4，刚好也乘以2呢？

奶牛老师刘金平 14:05:44
30件，乘以3？

奶牛老师刘金平 14:05:49
这是第一个问题，先放着

奶牛老师刘金平 14:06:15
第二个问题，10件是2-3-3-2，15件呢，多出来的5件怎么分？

奶牛老师刘金平 14:06:18
对吧

奶牛老师刘金平 14:07:53
能看懂吗

奶牛老师刘金平 14:07:56
这个不难

清风 14:08:15
看得懂

奶牛老师刘金平 14:09:03
你觉得，10件是2-3-3-2，那么20件，在实际销售中，卖出去刚好是4-6-6-4，可能性高还是低？

清风 14:09:26
低

奶牛老师刘金平 14:09:31
好

奶牛老师刘金平 14:09:56
10件是2-3-3-2，那么15件，多出来的5件，究竟可能落在什么尺码上？

奶牛老师刘金平 14:10:42
难度就在这里，没有人可以非常准确的预判到，但一定有比较靠近事实的答案

清风 14:10:42
应该都有

奶牛老师刘金平 14:11:26
对，假设都有，那15件就变成了3-4-4-3，各自加1件，问题是还多出来1件，加哪个码？

奶牛老师刘金平 14:12:28
这就是“尺码配比”最难的地方了，讲到现在，你能理解吗

奶牛老师刘金平 14:13:28
这就是“尺码配比”最难的地方了---这个问题呆会再说，思路清楚吗

清风 14:15:19
清楚

奶牛老师刘金平 14:15:56
嗯，那我们来到最难的地方

奶牛老师刘金平 14:16:30
以这个为例子

奶牛老师刘金平 14:16:32
10件是2-3-3-2，那么15件，多出来的5件，究竟可能落在什么尺码上？

奶牛老师刘金平 14:16:43
你觉得，应该用什么方法会比较准确？

清风 14:17:14
按比例分

奶牛老师刘金平 14:17:26
不是，

奶牛老师刘金平 14:17:50
如果是按比例分，我们测算过很多次，比以前盲目是要好很多，但是

奶牛老师刘金平 14:18:07
还不能算是最接近销售的比例

清风 14:18:24

奶牛老师刘金平 14:18:26
这个地方，需要用到“数学统计技术”

奶牛老师刘金平 14:18:35
简单的说，算概率

奶牛老师刘金平 14:19:47
我现在没办法发图片给你，这个叫“量比侧倾分离分布”，等你下次不用手机上QQ时，我发给你看一下图片

奶牛老师刘金平 14:19:58
一看就明白了，在数学中，是比较基础的技术

清风 14:20:20
哦

奶牛老师刘金平 14:20:49
你现在只要理解说，基础配码定好后，销售时的尺码，不可能是同比例增长，一定是会偏向于哪几个码就行

奶牛老师刘金平 14:21:37
如果暂时上不了Q，你就用刚才那一整套方法下来，最后自己估算着比例分配，也会比原来更准些

奶牛老师刘金平 14:21:52
希望这个聊天对你有帮助

清风 14:22:49
怎么样能听到您的课？

奶牛老师刘金平 14:23:08
先补充一点

奶牛老师刘金平 14:23:26
你得注意，刚才是以茄克为例，如果是裤子，就又有所不同

奶牛老师刘金平 14:24:06
这点能理解吗

清风 14:24:41
哦

奶牛老师刘金平 14:24:47
比如，裤子我们应该按版型分，标准版，收身版与宽松版---或者是单褶，无褶，双褶

奶牛老师刘金平 14:25:17
比如双褶---宽松版，买的人一定是臀围大，胖的

清风 14:25:18
哦

奶牛老师刘金平 14:25:23
所以，采用大码配比

奶牛老师刘金平 14:25:46
而欧版，或收身版，腿很粗的，绝对不好看，所以以小码配比为主

奶牛老师刘金平 14:25:51
这样举例能清楚吗

清风 14:26:10
明白

奶牛老师刘金平 14:26:17
很好

奶牛老师刘金平 14:26:21
颜色也是一样

奶牛老师刘金平 14:26:41
暖色的，胖的人穿不好看，所以会偏向于小码或中码配比

奶牛老师刘金平 14:26:58
你慢慢的再抽时间好好琢磨一下我说的，应该对你有帮助

清风 14:27:30
但大码或者小码的配比怎么算？

奶牛老师刘金平 14:27:56
怎么样能听到您的课？ -----有两种可能，一是富贵鸟男装总部或你们那边的总代理请我去上课，二是你自己来参加4月初在上海举行的“终端盈利技术大讲堂”

奶牛老师刘金平 14:28:19
但大码或者小码的配比怎么算？ ----这个等有时间，给你发图片，一看就明白了，

奶牛老师刘金平 14:28:24
没办法用文字说

奶牛老师刘金平 14:33:47
我得下了，呆会要开会，希望对你有帮助

奶牛老师刘金平 14:34:24
心赢销4月初在上海举行的“终端盈利技术大讲堂”----免费听课，食宿差旅自负，欢迎赞助

奶牛老师刘金平 14:34:35

有空再聊

上海心赢销品牌策划有限公司

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